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小米手机品牌营销策略

小米手机品牌营销策略

随着移动通讯和网络技术的发展，手机种类多种多样，工艺越来

越先进，功能越来越丰富，性能越来越强大，那么下面是店铺整理的

小米手机品牌营销策略相关内容，欢迎参阅。

小米手机品牌营销策略篇一

说起小米手机，就不得不提到它的母公司—小米科技公司。小米

科技公司正式成立于2010年4月，是国内一家新兴的移动互联网终

端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，

专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。米聊、MIUI、小

米手机是小米科技的三大核心产品。截至目前，小米科技完成新一轮

的融资行动，最新估值超过了90亿美元，市值三年翻了36倍。而小

米手机是小米科技公司旗下一系列智能手机的统称，最早一款发售于

2011年8月。小米手机定位于发烧机，以性价比著称，采用网络直销

的方式，拥有众多的粉丝群体，累计销量已达700万部，成功跻身国

内手机一线品牌。小米手机短时间内取得如此成绩，一方面离不开优

秀的产品研发和设计，更重要的是良好的品牌营销和推广能力。

价格也不一样,手机设计和功能也不相同。目前市面上绝大多数手

机都定位于普通消费者，针对初级手机用户(仅仅用于电话、短信、上

网、聊天、看电影、小游戏的用户)。高端玩家对手机配置要求极高，

喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影，很多国际一线

厂商都注重高端手机的开发。但是，高端机动辄四五千元的售价让很

多爱机人士望而却步，小米手机凭借着超高配置和中等价格迅速俘获

了人气，迅速占领了一定市场。从中可以看出，产品的价格定位是影

响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产

品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加

企业的竞争力。

产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足

以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的

同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位

的目的。

Android智能操作系统大行其道，各家手机厂商开始争先恐后推

出相应产品，以抢占市场份额。不过随着Android智能手机的不断增

多，其同质化现象开始显现，同样的系统、同样的硬件、相似的UI设

计、相近的外观，逐渐使人产生了审美疲劳。小米手机从一开始就将

自己定位于发烧终端，追求更高性能，并且对安卓系统进行了二次开

发，使其风格倾向于务实、安全、美观，符合国人的操作习惯，然后

又针对小米用户定制开发了很多软件应用，很好地确立了产品的差异

化战略，在产品竞争中获得先机。

品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌

有偏向性的而非随意的行为反应。它是一种行为过程，也是一种心理

决策和评估过程。忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、

品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品

使用经历。提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与发展，扩大市场

份额极其重要。

小米手机品牌营销策略篇二

方微博等网络平台，加强与用户间的交流和沟通，拓展潜在粉丝

群体，培养小米手机用户品牌忠诚度。米粉的狂热，从以下可见一斑：

2012年4月6日，小米成立两周年，上千米粉从各地赶到北京疯狂在

一起，小米手机董事长兼CEO雷军在台上一呼百应。现场公开发售，

10万台小米手机，仅用了6分5秒就全部被抢空。而在广州、武汉等

地，小米之家本来是上午9点上班，可很多粉丝在8点就到门口排队。

每一家小米之家成立时都会有人送花、送礼、合影，满一个月的时候

还有人来庆祝“满月”，甚至还有人专门为小米手机作词作曲写歌。

这些米粉，成为购买小米的主力军，创造出了不菲的粉丝经济。

小米科技公司非常注重公司品牌文化的传播，积极兴建小米社区、

米聊、官方微博等网络平台，加强与用户间的交流和沟通，拓展潜在

粉丝群体，培养小米手机用户品牌忠诚度。米粉的狂热，从以下可见

一斑：2012年4月6日，小米成立两周年，上千米粉从各地赶到北京

疯狂在一起，小米手机董事长兼CEO雷军在台上一呼百应。现场公开

发售，10万台小米手机，仅用了6分5秒就全部被抢空。而在广州、

武汉等地，小米之家本来是上午9点上班，可很多粉丝在8点就到门

口排队。每一家小米