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古茗茶饮促销策略的问题与对策分析

摘要

中国自古以来都有着地域辽阔，历史博大精深的美称。而我国的茶文化在中国也有了几千年的历史，在以前古代的时候，这些茶叶都是皇权贵族才可以饮用的，普通老百姓根本没有那个实力去喝这样的茶叶。不过，随着近几年中国经济的提升，人民生活水平的提高，茶饮行业变得越来越广泛，家家户户都可以有这样的能力可以去购买一些茶叶用来饮用，但对于现在的茶叶行业而言，基本上只存在于两种就是普通的茶叶和奶茶，针对于传统的茶叶而言，相对可以赚取的利益，还是十分薄弱的，为了从中可以赚取更多的利益，因此要生产出一批新型茶叶，这样可以在市场上占据有利的地位，吸引更多的消费者。

随着中国经济的不断发展，中国国民生活有了明显的提高，大家的消费力也呈现一个上升的趋势，所以在2018年的时候，我国的茶饮行业明显出现了爆红的趋势。全国各地开设的茶饮店数量也突飞猛进，日益上升，该行业之所以可以在短期内有了如此好的发展趋势，还是因为大家生活水平的提高，以及对于茶饮行业的需求。当然新旧更替，这本来就是一个自然规律，有一些新店开业的同时也会有一些老店的关闭。

这篇文章主要就是根据以上，我们所谈到的这样的一种情况，将古茗茶饮作为研究对象，针对该茶饮店当前的经营状况以及问题进行详细的分析和研究，并且制定出可以有效促销的一种方案。

关键词：茶文化；古茗茶饮；品牌

目录

TOC\o1-2\h\z\u20748一、引言 1

6534（一）研究的背景和意义 1

10838（二）文献综述 1

11231（三）研究的主要内容和方法 2

29511二、促销策略相关理论概述 3

16692（一）促销策略的涵义 3

4722（二）促销策略的功能 3

14166（三）杯装奶茶促销特点 4

25028三、郑州古茗茶饮促销现状分析 4

11862（一）古茗茶饮产品简介 4

24446（二）郑州古茗茶饮市场定位及目标消费分析 4

22560四、郑州古茗茶饮SWOT分析 6

6107（一）优势 6

12793（二）劣势 6

5405（三）机会 7

24295（四）威胁 7

20697五、古茗茶饮促销策略问题分析 8

21058（一）广告措施不到位 8

14515（二）古茗产品渠道策略问题分析 8

13325（三）产品创新不足 8

10732（四）产品品质管控不严格 8

29886（五）注重产品细节体验 9

8813（六）缺乏品牌建设意识 9

29854六、郑州古茗茶饮促销策略改进建议 9

6975（一）优化广告措施 9

755（二）渠道策略改进建议 10

24450（三）以创新为根本的产品策略 10

23427（四）严格把控产品质量 10

3173（五）提高顾客服务满意度 11

15675（六）积极创造品牌效应 11

2488七、结论 11

19193参考文献 12

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古茗茶饮促销策略的问题与对策分析

一、引言

（一）研究的背景和意义

1.研究的背景

说起茶叶，其实它的出生地都是在中国也就是说中国是它的发源地，尤其是在古代的时候，人们对于茶叶有着很独到的见解，并且经常会三五好友一起品尝，但是随着现在社会的不断进步，人们的生活节奏变得也越来越快，大家对于品茶这件事情慢慢也变得越来越陌生，甚至有些一些一二线城市的年轻人，根本不懂得什么是品茶，也不懂得真正去欣赏茶叶的好与劣，取而代之的是一些可以让他们保持良好身材的果蔬饮料，或者是让他们大脑保持清醒的咖啡等等。当然真金不怕火炼，就算是在这样一个具有竞争力的条件之下，茶叶也不会轻言放弃或者是被淘汰。对于茶叶而言，它具有着强大的作用，在现代医学发达的时代中，茶叶的一些好处也逐渐被大家所了解。随着我国茶叶行业的不断发展，现在我国不光有传统茶，奶茶以及水果茶也逐渐出现，三者给我国的茶饮行业带来了巨大的收益，同时也使得越来越多的人对于茶饮行业更加的喜欢。

2.研究的意义

在2018年我国的茶行业逐渐火爆起来，同时在这年年底古茗茶饮也有了突飞猛进的发展，将能生产出来的新式茶饮远销海外。对于我国的茶行业来说，这是一次伟大的壮举，也是将我国的茶文化传播到世界各地的一个途径，让全世界都喝中国茶多喝健康茶，这样我们的茶文化也会被世界各国，五湖四海的朋友们所了解。古茗茶饮作为第一个将茶叶远销海外的品牌，它也有着巨大的压力和竞争力，所以为了保持它可以在行业中立于不败之地，并且逐渐成为行业的龙头老大，必须要随时随地的去研究行业的发展趋势，并且随时调整自己的销售方案以及策略