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农副产品pest分析法案例

一、黑龙江省绿色农副产品PEST分析

PEST分析是指宏观环境分析，P指政治环境（PoliticalSystem），E指经

济环境（Economic）S指社会环境（Social），T指技术环境

（Technological）。这四项因素是衡量企业所处背景和经济实力的重要因素。

本文中对于黑龙江省绿色农副产品也适用PEST分析法来进行产业内营销

影响的宏观分析。

（一）P政治环境

2001年黑龙江省颁布了我国首个地方性绿色食品法规，即《黑龙江省绿色

食品管理条例》，2013年黑龙江省政府为了推动绿色食品市场推广颁布《黑龙

江省绿色食品市场推广工作方案》《黑龙江省绿色食品产业发展纲要》，2014年

6月，黑龙江省政府出台了《关于绿色食品营销渠道建设的指导意见》。

（二）E经济环境

黑龙江省始终将耕地保护、农村土地整治作为重点项目狠抓落实。截至

2013年，黑龙江省立项实施的土地整治项目达721个，新增耕地面积174万

亩，增地率居我国第一位，土地总规模达2067万亩，累计资金投入量高达

167.98亿元。其中“两大工程”实施的

子项目达205个，整治规模达881万亩，新增耕地面积为68万亩，总投资资

金量达99.01亿元。

（三）S社会环境

一是人口环境。营销市场的发展受人口、购买力的影响。黑龙江省绿色农

副产品的营销不仅针对本省内部，更多的是销售到省外市场。截至2014年5

月，我国大陆总人口数量达13.6亿人，黑龙江省人口数量为3835万人。伴随

着黑龙江省绿色农副产品在市场的认知度被提高，黑龙江省绿色农副产品具有

非常广阔的市场前景。

二是人文环境。随着经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，消费观

念和价值观念也偏向健康、营养、环保的绿色消费，这有助于黑龙江省绿色农

副产品市场的开拓。根据我国社会调查事务所报告得知，被调查的人中73％认

为开发绿色产品非常必要，他们支持环保事业，在他们看来绿色产品有助于改

善环境状况。根据我国消费者协会市场调查资料得知，76％一84％的消费者愿

意主动购买绿色农副产品。绿色消费的观念使得传统的消费观念，以及不关注

社会环境利益的观念得到改善，随着人民生活条件的改善，环保意识大大加

强，环保作为一种新的消费观念，逐渐被我国公民所接受，这为黑龙江省绿色

农副产品营销提供有利条件。

（四）T技术环境

随着现代网络信息技术的普及，一定程度上推动了绿色农副产品营销的发

展。新型绿色农副产品网络营销的方式能够减少产品流通的环节，降低了销售

成本，提高了工作效率。网络营销将绿色农副产品的生产者与消费者紧密的联

系到一起，通过无纸化贸易、信息贸易、电子广告、网上采购等方式，将产品

销售到消费者。绿色农副产品网络营销具有全球化、个性化、价格公开化、渠

道直接化等特点。

二、黑龙江省绿色农副产品营销对策

（一）提高绿色营销观念

黑龙江省绿色农副产品营销企业应该树立绿色的营销观念，这需要相关工

作人员在生产经营中将绿色营销的意识传承下去，将绿色营销的观念贯穿到经

营的全过程，从原料农副产品的定价、包装、宣传、服务到销售都需要进行绿

化。同时注重培养绿色企业文化，使企业在全社会树立起关心社会、保护环

境、对消费者负责的公众形象，提高本企业的市场竞争力。

（二）拓展绿色分销渠道

营销渠道的通畅对绿色农副产品企业的营销起着至关重要的作用。企业绿

色农副产品的营销渠道依据中间环节方面分类能够分为零层营销渠道、一层分

销渠道、二层分销渠道。企业绿色农副产品零层营销渠道是指绿色食品企业直

接将产品销售给最终消费者，主要通过绿色农副产品的销售部门、专卖店等实

现农副产品的销售。零层营销渠道是从产销一体化的方向着手，促进生产与销

售的有机结合。黑龙江省在进行绿色农副产品营销的过程中应注重发展多渠道

的营销方式，做好售前宣传、售中使用、售后咨询的配套服务。

（三）提升品牌影响力

黑龙江省农副产品整体质量水平较高，因此相关部门在进行绿色农副产品

营销的过程中应加大宣传，提高黑龙江省绿色农副产品的品牌影响力，这是进

行绿色农副产品工作的重要部分，是推动产业发展的重要途径。随着黑龙江省

农村经济水平的提高、农副产品质量得到增强，绿色食品产业日益融入三农工

作，成为食品安全工作重要内容，实现现代农业建设以及提高农民收入的有效

途径，