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商道

有一次去浙江湖洲南浔古镇旅游，发觉南浔有规模很大的家具市场、地板市场、建材市场，于是抽了时间去逛，发觉这里的建材便宜得令人惊异。

便宜到什么程度呢？同样一张床，和我所在城里的差价高达三千元；一幅无框画，差价达到二百多元：一张地毯，差价八百多元；一把锁，差价一百二十多元。后来我又到面板市场转了转，同样的面板，这里要便宜近一百元。

从南浔回来的路上，我有一种探知“富矿”的兴奋，假如家里全部装修材料都在南浔购买，至少得省下三万左右的费用。假如我也开一个装修材料店，销售价是进价的二三倍甚至更多，那我不是闷声赚大钱了？

回来后与一位挚友聊起，挚友说，经商就是懂行的赚不懂行的钱，驾驭信息的赚不驾驭信息的钱。这位挚友是做玻璃盆生意的，他说只有业内的人才知道一只玻璃盆真实的价格。我问他一只玻璃盆进价多少，挚友说：“八十元。”我又问他售价多少？挚友说：“二百元至五百元。”

小时候，有一个生疏人到我家里花了十多元钱买走了一张贴在老屋墙上的古画，父亲当时认为那个人是个“傻子”。当时十多元钱相当于我们那里一个壮劳力劳作一年的收入。当现在父亲看了央视的鉴宝节目后，才知道假如这张画留存下来，价值确定不菲。

这就是“隐私”。

前年，在温州的一个保藏品现场鉴定会上，一个温州人拿出一个不起眼的盒子，这个盒子是唐代用来供奉高僧舍利子的“神器”，全国仅有3件，最保守的价格也在5000万元以上。但你或许不会知道，这个国宝级的盒子是商人从香港的一个地摊上用极便宜的价格买来的。

假如那个小贩知道这一切，或许肠子都要悔青了。

什么是商道？古人以“互通有无，囤货居奇，远交近攻，外诚内奸”来概括，这是农耕社会中“轻商”氛围下的定论。事实上商道就是发觉了差价，算出了利润，最终使交易达成，这一过程中的各种“技术手段”就是“道”。

马云是去了一趟美国后，发觉那里有互联网，回国后才搞起了“网络黄页”；李嘉诚是发觉塑料花很有赚头，才全力开办工厂创业……再“精妙”的商道，假如穷尽到最终，无非就是获知了差价完成交易而已。获知差价简单，而完成交易就难了。

譬如我，知道家居材料背后的隐私，但要让我开一家居市场，我无从下手，不知“道”在何方。所以，这个世界上只有少数人才能成为富人，而更多的人，不敢也无法走出第一步。?