娃哈哈开发爱迪生奶粉的分析.pptVIP

娃哈哈产品策略;丁磊惊叹：“在没什么高科技含量的饮料业，靠卖一两元一瓶的饮料成为中国首富，简直不可思议〞;目录

1.导言：娃哈哈出奶粉了

1.1.娃哈哈的集团开展历程

1.2.娃哈哈的产品历程

1.3.爱迪生奶粉的推出

2.中国奶粉市场的行业综合分析

2.1.中国奶粉市场的pest分析

2.2.中国奶粉的消费市场分析

2.3.娃哈哈奶粉产品的竞争力

2.4.娃哈哈奶粉的swot分析;;;----几百万的校办工厂

----几个亿的保健品企业

----十来亿的儿童饮料企业

----近百亿的饮料巨头

----数百亿的集团

全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利等三家跨国公司

;1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，创始人宗庆靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张起家，开始了创业历程；

第二年为别人加工口服液，

第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。

1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累。

;;经过两年多的精心研制，1998年娃哈哈推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广阔民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

2002年，娃哈哈进入童装业，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一。进入童装业为企业开展建立新支点，为进一步开展成为多元化企业奠定根底。;----墨水文具

----娃哈哈口服液

----ad钙奶

----瓶装饮用水

----非常可乐、激活

----营养快线

----爱迪生??粉？;2021年5月26日：正式推出

娃哈哈委托荷兰与

瑞士的公司为娃哈哈贴

牌加工娃哈哈“爱迪生〞

婴幼儿配方奶粉

2021年3月15日：透过网络、报纸将?爱迪生配方奶粉供给链透明化白皮书?向全球同步发布;;;社会环境

近几年有一些不合格的、质量卫生平安得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。

作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。;;结论一：

市场广阔;市场整体分析

乳品行业年增长15%，中国人均消费乳量7kg，世界人均消费乳量94kg

奶粉占奶制品总量的70%，奶粉中多为加糖奶粉、婴儿奶粉〔0-6月婴儿配方奶粉全国年产量5万吨，占强化奶粉的80%〕

中国少儿〔0-14岁〕占总人口的16.6%〔2021年人口普查数据〕；中国六岁以下儿童约1.71亿

中国城镇人口66557万人，占总人口的49.68%，城镇儿童总数约7700万。

;2.2.中国奶粉的消费市场分析;2、竞争对手分析

;2.2.中国奶粉的消费市场分析;2.2.中国奶粉的消费市场分析;2.2.中国奶粉的消费市场分析;2.2.中国奶粉的消费市场分析;2.2.中国奶粉的消费市场分析;2.2.中国奶粉的消费市场分析;一、供给商的议价能力〔弱〕

国内品牌：乳业的供给方主要是大量分散的奶农及乳品包装企业。〔弱〕

国外品牌：大型农场、规模经营〔强〕;;三、新进入者的威胁〔强〕

自1990年以来，国内乳业一直保持着高速增长的势头，行业产值增长速度平均每年在15%以上。

更为诱人的是国人的乳制品人均消费量偏低，仅是兴旺国家平均水平的1/5，乳业还有很大的开展空间。

乳业市场由于进入壁垒低，已有成熟销售渠道的众多的饮料巨头鉴于可观的利润，相继进入乳品市场;四、替代品的威胁〔强〕

奶粉品牌众多，同质替代者威胁大;五、现有竞争者之间的竞争〔强〕

行业内竞争越演越烈，国内乳业巨头蒙牛、光明、伊利等都开始走出各自的区域，布局全国，在乳制品的各个层次展开较量。

1、国内品牌群雄并起