20140116_深圳_宝能悦澜山_报告_2014年营销执行报告_陈舒龙、郑峰峰、方莉妮.ppt

形象展示2：外广场绿化（3月10日前到位）预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月3.13A/B认筹3.153A/B解筹形象展示3：主入口及沿街商铺（3月20日前到位）裙楼外立面展示裙楼外立面展示预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月3.13A/B认筹3.153A/B解筹形象展示4：蓝白牌（3月20日前到位）制造清晰边界标识——在主要交通干道设置清晰指向物宝能悦澜山预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月3.13A/B认筹3.153A/B解筹营销创新——客户策略：3月15日、4月12日、5月10日、6月1日为客户生日会，业主可现场领取精美礼品线下：楼体/CALL客线上：T牌/网络软文/蓝白牌传播渠道全家福DIY、母亲节观影、冰淇淋DIY、父亲节观影营销活动完美收官答谢龙城推广主题预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月销售目标90套现场展示第三阶段（5-6月）：持销期，完美清盘6月5.1推出特价房6.1推出一口价主入口及沿街商业展示、外场绿化展示、园林景观展示全家福DIY、母亲节观影、冰淇淋DIY、父亲节观影活动主题预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月5.1推出特价房6.1推出一口价活动策略1：全家福DIY时间：5月1-3日（节假日）活动目的：通过现场暖场活动，吸引客户上门，带动成交活动地点：营销中心形式：活动公司配合场地布置及DIY道具邀约对象：成交及上门客户预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月5.1推出特价房6.1推出一口价活动策略2：母亲节观影时间：5月10-11日（周末）活动目的：通过答谢老业主，促进老带新成交活动地点：营销中心形式：成交客户影票派送邀约对象：成交客户预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月5.1推出特价房6.1推出一口价活动策略3：冰淇淋DIY时间：6月1日（儿童节）活动目的：通过现场暖场活动，吸引客户上门，带动成交活动地点：营销中心形式：活动公司配合场地布置及食品提供邀约对象：成交及上门客户预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月5.1推出特价房6.1推出一口价活动策略4：父亲节观影时间：6月14-15日（周末）活动目的：通过答谢老业主，促进老带新成交活动地点：营销中心形式：成交客户影票派送邀约对象：成交客户预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月5.1推出特价房6.1推出一口价位置：龙岗公园大地旁；持续时间：5-6月底；目的：释放收官回馈，树立项目龙岗精装标杆形象楼体广告：利用楼体较好的昭示性，释放项目信息，树立形象，吸引客户持续关注持续时间:5-6月底楼体广告：利用项目楼体立面广告，吸引客户持续关注T牌：主打收官回馈推广渠道1：户外(T牌+楼体）完美收官答谢龙城完美收官答谢龙城预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月5.1推出特价房6.1推出一口价目的：通过论坛、网络新闻等网络途径炒作项目，制造项目市场热点，持续释放项目动态及信息；持续时间：保证每周1篇软文；重点形式：以网络软文，图片链接、文字链接、论坛炒作为主要形式网络炒作：通过网络途径炒作项目，制造市场热点，扩大项目知名度。推广渠道2：网络炒作预热期蓄客+强销期持销期2月3月4月5月6月5.1推出特价房6.1推出一口价Call客：传递项目特价房信息，邀请客户上门充分利用现有积累客户资源，针对前期上门、进线的未成交客户进行整体的回访式回call，传递项目动态的同时，摸查客户心理，是否持续关注本项目；持续时间：重大节点前一个星期进行call客；客户资源：前期上门近4300批；进线近2400批；推广渠道4：call客五、整体营销预算营销预算表类别费用项目费用预算(万)推广楼体秀10T牌150蓝白牌2网络50微博炒作10活动猜灯谜送元宵0.5业主答谢20风筝DIY1香港踏春游5艺术培训20全家福DIY1母亲节观影1冰淇淋DIY1父亲节观影1业主生日会5不可预见费用25合计400营销预算表项目14年整体营销费用约400万汇报完毕！世联地产·悦澜山项目组THANKS竞品分析万科翰邻城-存量240套，预计14年7月底前清盘已推产品面积套