20140707_武汉_万科城花璟苑_方案_7月营销推广方案_胡欣梦、苏磊、陈朦、刘标.doc

营销推广方案审批表

编号：序号：

营销策划方案名称

城花璟苑2014年7月营销推广方案

文件编号

项目销售经理

签名/日期

经办人

签名/日期

方案内容简述

营销推广方式：

1、城花璟苑7月推货量统计及销售目标：

住宅方面，1-4#楼库存去化需提速。目前待售房源合计415套，总面积4.57万方，货值5.5亿。底商方面，1-4#楼商铺库存11套，总面积2087方，货值5657万。

7月认购任务8015万，其中包含商铺200万。签约任务8084万。

2、7月推广目标：进电800组，来访1000组，住宅认购100套。

3、7月主要动作：

A、推广线：

为实现7月销售任务,加快1-4#楼库存去化，推广线仍以强销为核心策略。线上通过诉求项目热销,实现市场关注的最大化。线下包装楼王价值，配合渠道深挖，保证项目来电来访。

B、渠道线：

1）圈层营销：精确定位1#楼客户群体，以异业联盟、大客户拓展等方式进行集群式拓客。2）老带新：为提高老带新比例，提升品牌美誉度，7月针对业主开展“精彩一夏畅游全球”活动，本月推荐成交即有机会获得美国、巴黎、泰国、万科建研中心等旅游机会

3）竞品截客：标准化竞品拦截动作，促进项目上访量。通过成立专门团队，针对整个大光谷版块近80个在售楼盘进行密切监控，了解各项目节点，并针对节点每周至少安排一次客户拦截，拦截率不低于40%。

4）外展：整合光谷3项目外展资源，通过外展点循环利用，最大化有效客户的挖掘并形成品牌效应；在内部管理方面，明确每日留电、带访目标并形成对应的奖惩办法。

5）大客户：本月将持续举办大客户专场推介活动，深挖大客户资源，提高品牌美誉度及转介率。

6）派单：三项目整合，全面覆盖拆迁老社区、光谷天地、大客户单位等社区/商圈/产业园区；在内部管理方面量化人数及派单数量的要求，按9000份/日的量密集铺排，强化项目在成交区域内的发声。

C、活动线：

配合项目节点的大活动：名模泳池派对，精准锁定1#楼高端客群，增强项目市场关注度；

暖场活动：依托卡迪龙惊喜抢购会及世界杯决赛竞猜来增加项目的到访量，并为销售制造逼定氛围；

D、销售线：

提升转化率：通过培训、说辞整理修善提升项目转化率；

全民营销：

公司员工/合作单位推介：7月推出30套特价房，相关人员推荐成交奖励1000元/套。

二手房联动：深挖3级市场，梳理专供房源，经纪人带成交参与分佣。

E、商铺线：

为实现7月商铺2000万销售目标，将加大对商铺的推广力度，同时深化商铺价值。线下重点围绕老业主资源的深挖，本月完成40000组老业主的call客（重点跟进1.3万光谷片老业主）。线上，覆盖城花、红郡、润园、华府的社区广告资源并在所有住宅出街宣传上增加商铺信息。

F、现场包装：

1）看房通道的包装：1#楼看房通道优化、2期看房通道筹备；

2）现场物料：增加“万科社区报”，传递万科品牌价值,描绘未来的居住愿景，强化在区域内的排他优势及客户购买信心。

4、营销费用预算：全月预计发生——万元营销费用。

详细营销推广方案见附件。

签字：日期：

审批栏

营销经理

签字：日期：

审批栏

营销总监

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审批栏

总经理

签字：日期：

附件

《城花璟苑2014年7月营销推广方案》

万科城花璟苑2014年7月营销推广方案

目标

7月推货量及目标：主推1#楼，同时去化2、3、4#楼及商铺。

待售房源415套，总金额5.5亿，商铺库存11套，货值5657万。

7月认购任务8015万（含商铺），签约任务8084万。

户型

待售套数（套）

目标套数（套）

目标金额（万）

2A

146

45

6015

3A

120

20

4A

108

\

3B

7

15

3C

34

\

住宅合计

415

80

商铺

11

1

200

总计

426

\

8015

7月推广目标：进电800组，来访1000组。

时间

分项

来电（组）

来访（组）

户外

（来电占比29%，来访占比10%）

公交车身

60

30

候车亭中铁、中牌

56

30

地铁灯箱

30

10

社区框架

30

10

地下通道灯箱

28

10

地下停车场

27

10

网络

（来电占比35%，来访占比8%）

搜房

106

40

亿房

94

25

新浪

80

15

线下拓客

（来电占比2%，来访占比76%）

商超巡展

2

100

Call客

0

140

围挡、路