=20140117_君临海域2014年营销策略案（汇总）+2.ppt

营销模式傲慢与偏见傲慢：是我们营销姿态的体现。偏见：是我们对产品的执着和专注。“傲慢”：体现在营销的姿态！我们通过对看房的门槛设置、销售人员/物业服务人员的接待礼仪、持续高端圈层活动调性、高端配套的升级打造等等，都完全去匹配这类客户，从营销上与客户内心产生共鸣；“偏见”：是我们只想把最好的、最适合产品献给我们的客户！从景观资源的极致占有、绝对地标的身份标签、双观景阳台的极致享受、大会客厅大主卧的无以伦比的空间尺度、专梯入户的极致尊崇、泡着浴缸都能看海的浴室、炒着菜都能看山的厨房、次卧的出阳台看山的体验……这些“偏见”都是我们在产品打造时就为高端客户特别考虑的！我们就是最好的！唯一的！无以伦比的！营销模式——傲慢与偏见营销策略营销策略附加值提升策略推售策略FIVE策略核心关键策略7：采用少量多推，小步慢跑，持续制造稀缺的方式，不断制造节点，持续维持项目热度，实现热销通过豪宅客户认可的价值体系梳理及“傲慢与偏见”独特的营销模式，建立神秘感，全面聚焦市场的关注，树立区域内标杆物业的高端形象，实现客户的认知、认可和认购。关键策略1：通过持续话题性的新闻和事件炒作，全维度建立项目的神秘感，聚焦市场关注关键策略2：通过多项特殊的看房门槛的设置，建立神秘感，与其他项目形成区隔关键策略4：通过培养项目组全员高姿态，建立项目的傲慢姿态，与客户内心形成共鸣关键策略3：通过关键性活动引爆，重树项目在市场的高端形象关键策略5：通过各阶段持续的圈层营销，建立深圳首个真正的名利场和社交场，打造客户心中真正的高端圈层，黏住客户关键策略6：通过对会所其他体验价值的提升，从实际落地打动客户，让客户心甘情愿买单建立市场对项目差异化认知！实现市场对项目的深度认同！营销节点2月3.15.1大户型样板房开放大户型开盘营销节点形象建立期起势蓄客期？月开盘和持销期价值深度分析价值分析属性定位THREE君临海域价值点梳理传统价值梳理：价值梳理：价值梳理：传统价值无法突出项目自身优势的情况下独特差异化价值点至关重要深度思考：核心差异化价值点梳理独特壹海城是一个巨人，是对都市东海岸的时代巨献君临海域，代表着区域的变革是站在巨人肩膀上引领走向辉煌是对现代顶级人居的最高礼赞独特差异化方向思考：当别人都在梦想海居，我已拥抱了整片大海不是所有海居都可占据海岸线的第一排不是所有海居都可拥有如此美丽的大海不是所有海居都可享受到自然所带来的洗礼我们不仅仅是景观拥有，而是对资源的极致占有世界第一排海岸线的“占有权”君临海域所呈现出的是：1城市海岸线地标，身份的标签君临海域所呈现出的是：地标就是少数人拥有，大众人仰望地标不仅仅是形象好和气质好它代表着是一种独一无二、舍我其谁的王者之气它寓意着仅被少数人所拥有，大众人所仰望。同时，也代表着湾区的高价2深圳滨海线上第一公寓地标——满足极致标签感唯一撼世山海双景观，顶级豪宅享受君临海域所呈现出的是：国际顶级豪宅方可享受到的撼世景观，唯此君临海域君临海域所有房间户户观景，卧室、主卧全部南向看海，价值直逼山居顶级豪宅天琴湾、天涛轩、价值不言而喻3深圳唯一正南向一线无遮挡海景（客厅主卧重要功能全正南向看海）——满足极致资源占有欲繁华与宁静之间的“完美切换”君临海域所呈现出的是：住在繁华里，却与繁华保持一定距离。出则繁华、入则宁静繁华，代表着城市中心宁静，代表着安静的生活氛围两者兼得，代表了君临海域对于顶级人居的贡献4顶级富豪专属特权“专梯入户”君临海域所呈现出的是：特权，是每个人都渴望拥有，而仅以少数人能拥有的权利特权，代表了具有一定社会层级的人所能享受到专属大众人渴望拥有，少数人可行使的权利5滨海线唯一专梯入户，刷卡到户的大平面——满足极致尊贵感！超五星级“殿堂空间尺度感”君临海域所呈现出的是：极致物业的极致景观仅为高端人士生活享受专属打造。君临海域量身为高端人士打造户型格局，完全超越五星级户型空间格局，特别是在能体现高端客户的身份的客厅、主卧超大尺度感，仅为高端人士更好生活享受6滨海线唯一将重要功能空间尺度及舒适度最大化（客厅主卧尺度高于周边项目）——满足极致舒适度不是所有的滨海物业都带有超大景观阳台，这里，我可以双大观景阳台，极致尊崇享受君临海域所呈现出的是：融会贯通国际顶级豪宅对养生享受理念之下，对超大景观阳台的规划需求，所带来的身心上的享受和炫耀采用南北双阳台式设计，最大化的引景入室，极致发挥出高端人士对生活的享受超高层大景观阳台设计，规划难度大，仅为客户提供最贴心的生活享受7深圳唯一南北双景观双阳台（海景、山景