20150408华盛宝龙项目定位报告.pptx

走向未来，更决定未来走向

Itneverhappenedbeforebecauseitallhappenedbefore.

华盛宝龙，梦想超越现实的历程;;;;本次报告需要解决的几个问题

整体定位及各业态占位?

产品面积段？

产品定位下规划实现？;;PART1核心价值分析?入市姿态;PART1.1现有供应核心价值分析;龙华片区2014年市场成交42万㎡，以90㎡以下中小户型为主

刚需为王，产品同质化竞争！

市场变幻大体量供应

他们的竞争核心价值是什么？如何突围？;;PART1.2未来竞品核心价值分析及项目突围策略;;项目名称;;龙胜站;项目产品类型;项目产品类型;本项目在规模、区位、自身配套及周边环境方面处于竞争劣势;领导者;项目以何种补缺者的姿态面向市场？;;龙华：城市化进程飞速蜕变，新区“转正”奠基新跃进起点;TOD规划下的世界级CTD(中央车站区)+龙华新区“商务核”;龙华新老城区新兴价值支撑：产业升级发展模式;龙华商贸中心及北站商务区交汇;龙华老城区发展模式：旧城改造驱动发展模式;[热点片区的非热点区域]

?龙华新区晋升“城市中心区”

?北站区域已得到市场认可

未来作为商业核的价值更受期待

中心化趋势明显，吸纳能力强

;南山;在区域价值快速腾飞的龙华核心区域，缺少“高端豪宅”供应，故本项目可以“豪宅”形象入市，进行供应补缺;;福田中心区;大环境交通便利，便捷通达各区，内部交通现状较为拥堵;区域

配套;地块

指标;大型旧改区，周边为厂房和农民房，无景观资源，缺乏城市感；地块被规划二路隔断，破坏项目的完整性和私密性；三面临主干道，噪音大。;地块

四至;;龙华2014年市场成交42万㎡，

2014年入市楼盘销售火爆，基本售罄！

竞争项目的客户来源哪里？核心关注点是什么？

他们的共性是什么？差异在哪里？;;上升视角;基底

视角;客户职业：以城市白领、高薪阶层、私营企业主、中层管理人员为主;随着生命周期变化，成家立业压力挤压，片区客户置业目的以首置为主，符合市场刚需需求旺盛趋势，其次为首改客户，主要面对家庭结构变化，以及需求层次上升的驱动。;客户关注点：品牌、配套、户型、区域和品质;成交客户细分;成交客户五大特征总结;上升

视角;上升

视角;区域规划逐步兑现，两种模式并行发展导向

绑定本土地缘客群及导入更多外区客群;上升

视角;产业升级发展导入更多新兴产业人口;上升

视角;客户价值探索总结;一种尊重生活品质的居住性格;他们是

THEYARE;他们是

THEYARE;?现代风格的精品豪宅;现代风格的高品质豪宅的核心竞争力？;深圳城市豪宅的几个维度;深圳城市豪宅的几个维度;深圳城市豪宅的几个维度;启示：

人文豪宅是未来深圳城市豪宅的发展趋势；

人文豪宅是目前区域豪宅打造的差异化方向；;本项目可突破的发展方向：;现代轻奢精品豪宅;;现代轻奢精品豪宅

意味着科技感、国际化、品质住区、优质服务的完美融合;现代轻奢精品豪宅

是品质、繁华、时尚、集聚、融合、国际化;华盛.天悦;华盛.天悦

现代轻奢精品豪宅会呼吸的科技时尚住区;——现代科技轻奢社区

最具科技感与现代感的居住体验，开启全新居住模式;——全功能服务式精品公寓;我想有一处不一样的办公空间

不完全是曾经的灰白黑

也不完全是厚实的玻璃盒子

累了磨杯咖啡喝，

困了拉拉腹肌

合作伙伴到访去天台看看小花和小岛

办公室不再是逃离区

热情和灵感都在这里迸发;偶尔的午后

也想搜搜业界的精品书籍

或者看一期新上影的大片

不想花两个小时的时间去抢一个本来就很难的车位

也不想花一个小时在路上看车流

只需下楼

就可以到达;被现代建筑围起来的园子

清澈的水池、树阴下蜿蜒的步道和骄艳的花儿

都在向进出的人们诉说着自己的春夏秋冬

家里怡人的清新空气

让人恍惚觉得ＰＭ2.5是另外一个星球的存在

饭后一壶I清茶、立于露台感受近在迟尺的灯火璀璨

是这个城市新的精神领地;功能聚焦+复合多元

现代轻奢精品豪宅;定位回顾VS问题思考;Q2：;博林天瑞;;;;;雅高集团旗下高端品牌——铂尔曼Pullman酒店，继新加坡、吉隆坡、首尔后，首落深圳，再度倾慕亚洲。;全深圳最大的售楼处横空出世;直升机看楼;;案例;直面鸿荣源.一城中心高赠送、重推广、高附加值竞争，本项目无明显的外部优势资源，若要突围竞争，更需勤修内功，提升产品竞争力。;;注重生活品质的自住客户（品质与舒适度）

这类客户更为注重生活品质的提升，对于价格的敏感度相对较低，愿意花更多的金钱追求产品的高端品质及舒适度。

同时这部分客户也看重区域住所带来的社会认同价值。;?;?;遵循精品豪宅四个发展原则，五大方面提升溢价;;一个“可望”“可居”“可游”“可品”“可享”的产品

才足以