3天30亿是怎样炼成的——水榭山.ppt

*中心区·千万级·纯别墅力铸中国最优的城市综合体开发与运营商TopSpringInternationalHoldingsLimited*3天30亿是怎样炼成之——莱蒙.水榭山花园3期营销介绍2009/10四期开发，总规模8.2万平方米总套数：300余套！莱蒙水榭山——中心区百公里湖山0.6容积率纯别墅4期用地北侧浅山公园城市绿地总套数：82套双拼：6套联排：76套水榭山三期——中心区千万级纯别墅3期王座.隐山湖4期用地北侧浅山公园城市绿地内湖景2期山中湖开盘销售情况：首推40套别墅，当天销售率90%；均价6.5万元/平米，创造6.4亿销售额；为3天30亿贡献1/5.一天6.4亿是如何炼成的呢？6.4亿不是一天炼成的！是四年炼成的！四年时间，大到市场研究，产品规划，建筑风格，户型定位，园林设计；细到大门上的雕刻，车库尺寸，地下室采光与防潮。中原、开发商经历了无数轮碰撞与推敲！为市场贡献一个非凡的产品！在前期尽量规避未来的销售风险。水榭山，以优雅从容的姿态，赢在了起跑线上！营销挑战：|如何提升项目价值认知和认可？|如何实现价格回归真正的价值？策略突破：6大策略层层推进，价值/标杆/预期/信心成功实现价格回归！定位升级二期：只此CBD仅此纯别墅三期：中心区千万级纯美墅策略一：定位升级形象升级太纯粹太稀缺中心再无纯别墅水榭山归来不看墅中心30年纯墅水榭山区位及纯粹的稀缺价值产品综合价值的释放策略二：形象突破：围绕“中心纯墅观”层层推进媒体推介会第一批开盘热销启动推广2期办理入伙8月中8.289.268.223期展示区开放阶段工作任务：启动推广+2期入伙+诚意登记阶段工作任务：展示区开放+开盘准备9.209.23取得预售策略三：推广突破——集中火力，1个月爆破，快速启动市场8.12开始诚意登记8.128.229.20推广主题工程节点营销节奏线上形象线下攻心现场物料3期展示区开放新闻发布会正式开盘中心30年纯墅水榭山贵宾客户登记中9.26户外：全面启动（增加2块机场白芒关、罗湖）报纸：8月初起开始投放（以整版和跨版为主）杂志：航空类财富类渠道整合：社区、酒店车库报户外：全面启动所有户外（增加高尔夫球场内广告）报纸：每周2次曝光率，硬性价值（整版和跨版为主，软硬结合，以实景为主）杂志：航空类网站：更新3期信息网络：展示区开放前启动网络条幅广告/半求等网络剑客调动户外：更换销售信息报纸：开盘当周2版整版电台：9月中，样板房开放前投放2周杂志：航空类网络：网络条幅/半求等网络剑客保持短信：批量投放置业地图：秋交会置业地图广告中原：二三级市场联动活动：现场业内人士新闻发布会、与美国CEO俱乐部合作现场举办养生讲座3期模型、海报3期楼书户型手册、客户登记手册诚意客户登记须知及流程活动：上市公司最佳董事评选颁奖会中原：二三级市场联动银行资源整合：银行对账单短信：对目标客户周围区域重点投放水榭山品质手册、工程材料展板、置业计划、开盘现场展示法律流程及须知等活动：展示区开放诚意客户产品介绍会、投资讲座、开盘活动中原：二三级市场联动银行资源整合：银行对账单短信：对目标客户周围区域重点投放认筹，释放价格区间诚意客户产品介绍会中心再无纯别墅贵宾客户登记中水榭归来不看墅3期展示区全新开放策略三：推广突破—线上线下多渠道传递项目价值，建立项目顶级城市豪宅形象，现场活动及展示区开放增强客户信心及价值验证策略四：渠道突破——强势树形象，步步深入第一阶段“中心再无纯别墅”强势出街，站定顶级城市别墅地位第二阶段：“中心30年纯墅水榭山”强化顶级城市别墅的稀缺地位第三阶段：“水榭归来不看墅”传递品质品味策略五：版面突破——平面媒体：从“中心纯墅世界观”出发，实景+软文，充满自信和权威，全面系统的传递项目稀缺价值