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安踏市场营销案例

随着社会经济发展和居民消费水平的提高,人们对健康身体和生活

方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们

运动休闲时常用的装备配置。以下是店铺为大家整理的关于安踏市场

营销案例，一起来看看吧!

安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，

是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏

品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。

大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科

技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等

多个维度创新，才能最终赢得市场。-郑捷

然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的

成绩。2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元

创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿

元，经营溢利人民币12.6亿元。

2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。篮球方

面，安踏成功签约勇士队新星克莱·汤普森，由汤普森、加内特、隆多、

帕森斯、斯科拉组成的安踏“实力无价战队”基本成型，再加上和

NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。跑步

方面，安踏发布了“你就是跑者，RUNWITHME”跑步战略，将科

技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活

动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到

很多消费者追捧。足球方面，安踏发布“只管去踢”足球战略。

在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一

系列推广。例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，

让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。安踏乘机推出汤普森广告，

在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通

过社交媒体活动，吸引消费者互动。我们的销售数据显示，这样的营

销方式取得了非常好的成绩

同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，将

会在奥运期间做出一番成绩。这既使一次机会，也是一次挑战好的营

销就要去研究消费者的各种变化，知道他们在想什么，真正喜欢的是

什么，真正需要什么，只有创新才能吸引关注，只有创新才能做出成

绩。

安踏市场营销案例篇2

从商业价值的角度看，虽然没有拿到金牌，却引发全民讨论的

“洪荒少女”傅园慧无疑是本届奥运会的最大赢家。

傅园慧的走红恰恰也体现在奥运营销方式的微妙转变——在里约，

奥运营销的游戏规则正被全球几十亿的手持“屏幕”打破。相比于金

牌，显然大家更关心奥运的本身给人们带来的快乐，更乐于针对一个

话题进行全民互动，创造出一个又一个的热门话题。

有人说，移动互联网时代最大的特点，就是无互动不营销。事实

上，早在2012年的伦敦奥运会上，社交媒体已经“崭露头角”。

彼时，国际运动品牌耐克给国内品牌给出了生动的一课。2012年

8月7日，110米跨栏赛场，刘翔摔倒在地黯然退赛。15分钟后，耐

克官方微博即“出手”，图片配搭文字，24小时之内被网民转发近13

万次，并收到26000多条评论。

其实，奥运营销就像大海行船，及时把握风向，才能一帆风顺。

这一次，如果里约奥运营销也有奖牌榜的话，那么安踏响亮的口号—

—“去打破”绝对可以名列前茅。

8月9日，当孙杨在200米自由泳夺冠，用成绩回应霍顿后，安

踏官方微博发出的GIF动图和“胜利是最快的反击”的文字，一天后

阅读量就达130多万;10日的吕斌事件中，安踏贴出“拳头能解决的问

题，请别用权力”，配以他流泪跪地亲吻拳击台的图片，当晚阅读量

就达203万，图片点赞数为2万多个……

诸如此类的营销事件安踏做了很多，也让业界惊呼这一波的奥运

营销“太不安踏”，其文案水平和对焦点事件的精准把握，已经直追

宝马、耐克等公认的事件营销高手，让安踏的品牌口碑深入人心。

安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷认为，奥运即时营销要抓住的，

不能只是胜利和金牌，更重要是跟消费者的相关度。“不能跟观众、

用户和消费者的兴奋点结合，就会失去认同。”因此从设计到文案，

安踏都追