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抖音的后端变现
1、广告变现
这是抖音官方最认可和支持的变现方法。通过在短视频或个性签名中植入商家的软性广告，
商家会给予达人一定的佣金作为报酬。官方认可的原因是这种行为不会让粉丝流向其他平台。
目前业内公开的价格是一个抖音粉丝3分钱，实际上大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5~2分
钱。甲方最关心的两个数据：粉丝量、精准度。
如何接单？
热门号广告主会主动私信或微博。
猪八戒平台、微博易平台上面发布接单信息。
加入圈子。
2、卖货变现
通过“TA的商品橱窗”引流淘宝铺电商卖货，账号信息上引流到微信卖货。
微信引流卖货特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目。
3、知识付费变现
4、线下引流变现
一个15秒的西安摔碗酒短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传
开，西安的旅游人数迅速飙升，引起了先当地政府的高度重视。
线下引流变现案例：
答案茶走红抖音，2个月从0签约到249家加盟店。
土耳其的冰淇淋，游客涌进厦门调戏搞笑的冰淇淋店主。
线下引流具有地域局限性，需要很大的局限性才能把全国的流量往线下一个地方去导流，餐
饮行业值得借鉴。
5、卖号变现
最好具有批量生产账号的能力，不建议进行卖号变现。
六、抖音高端战略矩阵玩法
1、抖音的矩阵是什么
矩阵的定义：把多个元素组合，把商业价值最大化。
抖音矩阵：通过账号与账号之间建立连接，将粉丝打通，以提高商业价值。
矩阵分类：家庭矩阵、团队矩阵、MCN矩阵、个人矩阵
案例1：小金刚（家庭矩阵）
分析：主账号476万粉丝，以主账号为翘板带起金刚嫂、金刚爸、金刚妈三个账号，总共矩
阵粉丝800万粉丝，大概重复的粉丝200~300万。
案例2：天天笑园（团队矩阵）
分析：主账号1534万粉丝，带起来7个团队成员的个人号，总粉丝量达533万，矩阵总粉
丝量达2067万。
案例4：洋葱集团（MCN矩阵）
分析：每个账号都是各个类目的头部，MCN矩阵总粉丝量近7000万。办公室小野的关注里
面有12个MCN的其他账号，通过关注把矩阵打通。
案例5：彭十六（个人矩阵）
分析：大号888万粉丝，小号238万粉丝，总共1126万粉丝。
2、矩阵关联的方法
两个账号合拍视频
关注列表中只留矩阵的账号
视频标题中@矩阵账号
视频评论中@矩阵账号
个性签名引导
3、IP定位高端玩法——组合拳
抖音视频的类目有五种：颜值类、才艺类、兴趣类、教学类、名人类。
组合的定义：组合是指一个视频表现出两种或者两种以上类目的优势。
案例：山林吉他
分析：山林吉他具备颜值、AE技术、唱歌才艺、乐器才艺的组合特质，还可以进行吉他教
学的变现。
总结：个人视频的门槛越高，未来的竞争就越少，目标是布局成为未来某个类目的第一。
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