三诺真睿2024年抖音平台营销方案.pdf

汇报人：翊端科技

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行业发展趋势——国产产品逐步成熟、血糖龙头入局

我国糖尿病及潜在患者的健康管理意识较低，但随着以及人们收入水平的提高，居民

对疾病，早期诊断与预防需求将，人们更加关注

疾病的预防以及诊断的准确性，加强了对自身健康的管理，这都构成血糖仪行业发展的持续动力。

数据来源：恒州诚思调研

数据来源：东方财富网

消费人群洞察—“医用变家用，大件变小件”消费者健康管理观念的升级

Ø2/3的健康电商用户购买过家用医疗器械，精细化的健康管理需求被激发

Ø2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增

速明显

Ø消费者从被动、应对性的就医诊疗，逐渐转向主动、常态性的护理保健

Ø中青年是检测类产品最主要的消费群体，25岁到40岁之间的消费者占比超过60%，

通过居家采指尖血或者到线下采血送样的方式检测

Ø年轻人对于健康管理的需求显著提升，05后血糖监测产品购买人数增长53%。

数据来源：天猫健康《健康消费趋势洞察》

消费人群洞察—消费者进阶需求增多，催化产品多元升级

从指尖血糖仪、血压计、助听器等品类的销量来看具有智能提醒、高精

居家监测一机多用

度、免调试等智能特性的产品，备受消费者追捧；单一功能监测器械虽

然精准专业但一检多测、多功能集成的健康监测产品增速更快，智能化

成为了人们选购医疗器械的先决条件之一。

数据来源：京东健康《2023医疗器械消费趋势洞察报告》

目标消费者洞察

糖尿病患者中老年人

血糖仪的主要目标客户是糖尿病

中老年人群体是糖尿病的高发人

患者，他们需要定期监测血糖水

群，因此他们是血糖仪的重要目

平，想要品质升级以控制病情。

标客户

关注健康的消费者

除了糖尿病患者，其他关注健康

的消费者也可能成为潜在客户，

他们希望通过监测血糖了解自己

的健康状况。

营销趋势洞察

目前我国医疗器械仅在少数高端领域实现进口替代，随着家用医疗器械更加普及，可随身携带、实现动态

监测的智能化产品更受用户喜爱。国内血糖仪行业外资企业份额逐步缩小，国产替代大背景下，鱼跃等国

有企业有望持续抢占市场份额。三诺作为后起之秀，形成完整的服务网络，血糖仪板块增长迅猛。

2020年国内血糖仪市场竞争格局

外资品牌三诺怡成艾康鱼跃其他

6%