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{营销策划}市场营销策划实训指导书

收集。以班为单位选择同一策划项目的，由指导老师带领，有组织地进行采集资料和数据；以组为单位选择同一策划项目的或个人选择单独的项目的，指导老师可以有选择地提供指导。

3、为考察学生对策划知识的掌握情况和个人独特的智慧与创意，要求每个人独??完成营销策划书的撰写。学生之间可以互相讨论和数据共享，但策划方案要独??完成，不得互相抄袭。

4、老师对典型的营销策划书进行讲评，也可组织学生进行讨论。

三、实训基本要求

能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序；

掌握市场营销策划书的框架结构和基本内容，能独??完成营销策划书的撰写。

３、营销策划书一般不低于2000字。

四、实训主要内容

1、市场营销整体策划的一般程序、市场营销整体策划方案设计

2、市场营销策划调研的内容和方法、市场营销调研策划的过程和技巧

3、企业战略与市场营销战略、营销战略策划

4、顾客满意战略策划

5、产品寿命周期策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划、产品创新机会与选择

6、定价导向和价格策划程序、新产品入市价格策划、产品调价

策划

7、分销渠道网络设计策划、分销渠道的管理策划、分销渠道的实体分配策划

8、广告策划、公关策划、营业推广策划和人员推销策划

9、企业形象策划等

（注：3-9可任选其一）

五、学时分配与实训时间、地点、要求

学时

地点

内容

４

校内教室

相关知识点教育、到实训单位的注意事项。

４

实训单位

对方相关人员介绍该公司总体情况及营销现

状。

８

实训单位

了解营销机构设置、相关营销制度，企业营销

流程。

８

当地市场

调查、了解市场需求状况、竞争状况及模式。

１６

校内教室

每人写出一份营销策划方案，优秀策划案获得

者向全班宣读并接受老师、同学质询。

六、实训成绩的评定

根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平，分别给出实训成绩。

1、优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划的各种技能，并写出有价值的营销策划方案。

2、良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，写出了合格的营销策划方案。

3、及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策划的各种技能，但尚欠完善者。

4、不及格：出勤不满，态度不够认真，抄袭营销策划方案或不按时交营销策划方案者。

案例一：

财富大厦整体策划书

“财富大厦”位于台州经济开发区内，毗邻市政府、人民大会堂、市民广场、国际大酒店（计划建设中）和体育馆（在建），交通条件优越，主干公路贯穿东西。台州设市后，椒江区成为台州市的主体城区，是未来台州市人流、技术流、信息流、资金流最密集的核心城区。为此以高起点、大手笔的城市化建设作为新一轮经济社会发展的突破口。为呼应台州中心城市建设，该区确定了“改东、整中、联南、拓西、建北”的城区建设思路，以总投资超过15亿元的“十大系列工程”为载体，掀起基础设施建设的热潮。从市政总体布局规划来看“财富大厦”项目的地理位置是非常优越的，项目地段为台州市未来的城市中心，发展升值潜力极大，尤其该地区是台州市政府从临海新搬到椒江来的椒江核心区内，是整个台州政治、经济、文化的中心，其空间附加值可想而知。

2005年年底，以陈放教授为首的专家团进入该项目的策划，签于一系列的调查，陈放提出了“财富+CBD+著名品牌零售商”为一体的

复合房地产开发模式，并建议将大厦的名字改为“财富大厦”、“财富中心”。

项目周边环境

一、浙东名城台州

台州市位于浙东中部，陆地面积944平方公里，市内3区市外4县合计人口536万人，其中市区人口140万。台州的民营企业非常发达，90年代以来直副温州，创造出了闻名全国的“温台模式”。著名的企业有：吉利、钱江摩托、飞跃……是全国民营私营经济的样板区之一。台州市区前几年从临海县搬到椒江，下辖椒江、路桥、黄岩几个区，每个区相距十~二十几公里，是一个组合式城市。“财富大厦”尽管地处椒江，但由于历史的原因其城市周边人口、人流是不强的，这也是其弱点。

二、商业网点状况、商场房地产需求状况

台州市的人口分布较不理想，加上台州市的城镇人口不多，市政府所在地椒江区人口约20万左右，而且每一个区都已形成一个较为独??的成熟商圈，所以从总体来看，台州市的商场经营整体情况较不理想，存在较大的困难，经营压力也比较大。

椒江是台州市政治文化中心，随着城市功能的不断完善，港口优势也得到进一步发挥，目前已成为全国著名的人造水晶、工业缝纫机和精细化工生产基地，拥有10家区外高新技术企业。黄岩区工业基础厚实，机械、食品、化工和工艺品等行业比较发达，被称为“精细化工的王国”和“模具之乡”。路桥的中国日用品商城、小商品市场、

钢铁市场、副食品市场、五金市场和电脑市场闻名遐迩。三区已成为名副其实的