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核心岗位薪酬方案与制度设计

一看制度对照业绩就知道自己赚多少钱啥样的薪酬制度是好的

岗位类别月度固定工资奖金福利专项激励长期激励月度/季度年度公司高层部门总监/经理销售负责人分公司负责人/区域经理研发销售生产核心岗位员工事务类员工从设计薪酬结构开始

公司利润/流水流量（估值）公司利润/KPI和KPI对接与公司整体挂钩年薪模式管理层薪酬部门总监总经理VP/高管

季度奖金季度收入增长（目标与激励匹配）年度奖金年度经营利润（按增长比例）长期激励高增长/为估值市值贡献1销售负责人/分公司区域负责人2固定工资年薪中的30-40%34

研发出高利润/高流水产品研发是公司的生命线，作出NB的产品是唯一工作目标，产品决定了公司的核心竞争力1固定工资3产品奖金2项目奖金产品上线后业绩作为基数，设计奖金（按照一定时间）按项目设计奖金，主要是提升项目进度，提高效率基于岗位等级的固定薪酬设计，固定工资要具有竞争力研发

增长提成!渠道销售，按增长提成基本工资和公司规模/岗位等级相关毛利提成2B销售，或者2C（自行定价）收入提成2C销售，统一价格销售

生产人员生产人员计件工资=∑个人计件量×计件单价 /车间总人数 班组长 ×0.5)×1.1 和和/台人数总件薪酬总和班数总=所在人资台工班次前个人计件在长所组记时工资计件工资后台人员个人计件工资=全车间计件薪酬总和生产后台人员

部门/负责人考核激励大区经理季度收入目标达成，奖励5-10万元年终奖励超额利润的10%3:3:4收入构成，50-200万年薪人力资源负责人每猎聘1个牛人，奖励1万元人均产值达从50到80万，奖励40万元核心岗位员工激励与每项KPI对接

苦劳奖按照苦劳程度200-2000元奖金过节费/后勤奖年终过节费/年终后勤奖金基本工资基于岗位等级的固定薪酬事务类员工

类别专业类别2级-独立工作者3级-高手/项目经理4级-专家C等B等A等C等B等A等C等B等A等任职资格学历、工作年限本科及以上，4-7年工作经验本科及以上，10年以上工作经验本科及以上，12年以上工作经验技能水平1独立设计能力，完成符合品牌定位的套系产品设计；2熟知产品面料；3针对竞品产销款及市场反馈，准确补款；1基于企业品牌确定产品调性；2基于市场趋势，完成公司产品设计方案；3完成核心产品的设计，指导其他设计师完成套系设计；4丰富的市场经验，掌握产品市场竞争、产品生产流程、行业设计咨询及市场信息；1）基于企业品牌定位，确定产品风格和调性；2）基于市场趋势，完成公司产品设计方案；3）把控整体设计进度；4）完成核心产品的设计，指导其他设计师完成套系设计；5）丰富的市场经验，掌握产品市场竞争、产品生产流程、行业设计咨询及市场信息；薪资标准年度收入120000150000180000250000300000350000400000500000640000固定浮动比8:27:37:3月度固定薪酬80001000012000157501750020417250003130040000浮动奖金指标及标准选款量/款式通过投产率70%消化率爆款量选款量/款式通过投产率75-80%消化率爆款量月度考核：年薪15%月度投产款数季度考核：年薪10%新款消化率50%、80%、100%，按销售额计提同行业参考数据工资标准122243147598185379269468297447357799407983526090740416学历、工作年限所有学历3年以上本科4年以上本科5年以上本科10年以上本科/硕士10年以上本科/硕士10年以上所有学历12年以上所有学历12年以上硕士12年以上分位中位值中位值平均值75分位75分位90分位中位值平均值75分位值建立岗位薪酬模版

个人想赚多少钱=完成多少目标公司多少目标=多少年薪不封顶的薪酬总额加薪模式而不是减薪模式

必须明确岗位等级标准岗位经验在本专业上几年经验学历年限啥学历几年经验上一年度做过啥关键项目项目经验要求会啥，专项技能和工具啥业绩，kpi结果要求技能要求业绩要求

级别一句话说清动词名词3级完成牛人猎聘盘点、画像、猎聘、挖掘、深度评价、关键岗位、业绩目标与激励、定向mapping、面试官2级完成普通岗位招聘岗位描述、设计、沟通、协调、推动JD、招聘渠道、测评、笔试、面试、试用期编写岗位等级行为标准

从市场数据取分位值75%核心员工50%一般员工90%核心战队

激励激励1激励2激励3KPIKPI-1KPI-2KPI-3