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基于业绩实现的年度培训计划设计
年度培训计划的常⻅问题
以单⼀员⼯需求调查结果制订培
训计划
培训计划⽆法⽀撑业
绩发展
培训预算不⾜培训
计划执⾏效果差
设计培训计划的4个核⼼原则
01聚焦核⼼岗位
千万不要撒胡椒⾯
02聚焦业绩实现
⼀切不以业绩实现为⽬
标的培训都是耍流氓
04夯实培训基础
没有良好基础的培训⽆法
做⻓久
03注重培训效果
培训的核⼼在于⾏为改变,
在于业绩实现
6步骤设计年度培训计划
组织业绩员⼯深度设计资源
与⽬标盘点建设计划
核⼼岗位规划培训设计预算
配置分析项⽬
从组织业绩⽬标与关键项⽬梳理开始
公司业绩⽬标突围关键策略/项年度⼯作计划
⽬
010203
核⼼岗位配置分析
业绩突围⾸先要有⾼瞻解决⽅案技术过关
远瞩/⾼⽔平的⾼管层顽强战⽃能⼒服务流程到位
懂产品/搞定客户关
系
⾼管合伙⼈中层战队销售精英产品⾼⼿客服专家
强悍的战⽃⼒产品创新
⾼执⾏⼒⾼效研发
良好的创新能⼒
员⼯深度盘点
业绩表现⼈数专业技能⽔平⼯作态度
三级培训需求
•满⾜业务战略⽬标的能⼒
公司需求
•年度培训计划输⼊
培训•部⻔员⼯能⼒缺失
部⻔需求
需求
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