基于业绩实现的年度培训计划设计.pptxVIP

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基于业绩实现的年度培训计划设计

年度培训计划的常⻅问题

以单⼀员⼯需求调查结果制订培

训计划

培训计划⽆法⽀撑业

绩发展

培训预算不⾜培训

计划执⾏效果差

设计培训计划的4个核⼼原则

01聚焦核⼼岗位

千万不要撒胡椒⾯

02聚焦业绩实现

⼀切不以业绩实现为⽬

标的培训都是耍流氓

04夯实培训基础

没有良好基础的培训⽆法

做⻓久

03注重培训效果

培训的核⼼在于⾏为改变,

在于业绩实现

6步骤设计年度培训计划

组织业绩员⼯深度设计资源

与⽬标盘点建设计划

核⼼岗位规划培训设计预算

配置分析项⽬

从组织业绩⽬标与关键项⽬梳理开始

公司业绩⽬标突围关键策略/项年度⼯作计划

010203

核⼼岗位配置分析

业绩突围⾸先要有⾼瞻解决⽅案技术过关

远瞩/⾼⽔平的⾼管层顽强战⽃能⼒服务流程到位

懂产品/搞定客户关

⾼管合伙⼈中层战队销售精英产品⾼⼿客服专家

强悍的战⽃⼒产品创新

⾼执⾏⼒⾼效研发

良好的创新能⼒

员⼯深度盘点

业绩表现⼈数专业技能⽔平⼯作态度

三级培训需求

•满⾜业务战略⽬标的能⼒

公司需求

•年度培训计划输⼊

培训•部⻔员⼯能⼒缺失

部⻔需求

需求

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