喜马拉雅APP营销策略分析.docx

喜马拉雅APP营销策略分析

PAGE

PAGEI

摘要

随着居民经济和互联网行业的快速发展，居民的消费重心逐渐发生偏移，使各种在线知识平台在近几年占据了一定的市场份额。在快节奏的时代里，在线音频凭借着自身便捷的特点成为互联网行业的主要行业之一。喜马拉雅APP做为目前国内最大的综合性平台，占据着在线知识移动音频行业的绝大部分市场，但喜马拉雅平台本身还具有一些不足。

喜马拉雅APP为主要的研究对象，主要从营销策略分析的角度出发，研究在互联网行业的激励竞争中如何在行业中成为最大的综合性在线音频平台。从4P策略的角度来分析其存在的问题，并找出相应的意见，为平台的发展提供了参考。

关键词：在线音频；喜马拉雅APP；营销策略

目录

TOC\o1-2\h\u摘要 I

一、喜马拉雅APP环境与营销现状分析 1

（一）喜马拉雅APP介绍 1

（二）喜马拉雅APP营销策略分析 1

二、喜马拉雅APP营销策略问题 3

（一）产品策略问题分析 3

（二）价格策略问题分析 4

（三）渠道策略问题分析 4

（四）促销渠道问题分析 5

三、喜马拉雅APP营销策略改进建议 6

（一）产品策略角度 6

（二）价格策略角度 7

（三）渠道策略角度 7

（四）促销渠道角度 8

四、结论 8

参考文献 9

PAGE

PAGEI

喜马拉雅APP营销策略分析

以喜马拉雅APP为主的音频移动知识软件，在现在数据化的背景下高速发展，逐渐变为了用户获取各种信息的主要方式。一定程度上因为移动互联网的迅速发展，不断的带动人们的生活方式和阅读习惯的变化，从开始的文字、图片、视频到现在的音频等，都是为了适应现在人们获取信息的方便。首先，伴随着现时代各种科技和网络的一点点变化，让居民的生活环境、生活方式、生活水平都发生了改变，从开始的艰难生活到现在幸福生活。人们变得更加快速的生活和工作，同时却渴望学到和了解更多的知识和信息，但视觉却已经进入过度的使用，对于消费者们，用听觉来获得知识和信息是他们解放双眼最好的途径。此外，在现在人们快速生活和工作的前提下，时间是他们获得更多信息的一种限制，所以他们更希望通过一些碎片化的时间去获取知识，随时随地都可以进行学习，很大的程度上给一些忙绿的上班族、学生等节约了时间，还给音频行业提供了发展背景。

喜马拉雅APP环境与营销现状分析

喜马拉雅APP介绍

伴随着移动互联网和科学技术的不断进步，广播类和音频类APP作为一种新兴平台逐渐发展起来，而喜马拉雅APP就是其中最大的移动音频平台，截止到2021年初，喜马拉雅手机端下载用户已经达到18亿次，占据了移动音频平台的大部分市场。喜马拉雅APP是在2013年的3月份正式上线，作为一个新星的知识付费音频的平台，它主要具听音乐、听小说、听相声还有直播分享等功能。仅仅用了半年的时间就吸引了千万的用户，并在之后的两年内手机用户成功打破两亿，并成为了国内发展速度最快、规模最大的在线移动音频分享平台。同时在2014年喜马拉雅APP成功完成了2次融资，为平台之后的发展给予了坚实的资金后盾。

2021年12月23日，SensorTower发布报告称：全球书籍类应用，喜马拉雅全球收入第五。

2022年2月9日讯，喜马拉雅申请善恶到头终有报声音商标。

2022年6月14日，喜马拉雅宣布与PottermorePublishing达成战略合作，引进《哈利·波特》中文有声作品版权。6月21日，喜马拉雅将上线全球首部《哈利·波特》官方授权中文有声书。

喜马拉雅APP营销策略分析

产品分析

产品策略是营销策略的开端，也是十分重要的一环，产品的内容是决定一个行业能否发展长远的因素之一。喜马拉雅APP平台主要采用的是组合型的产品策略。

从搜索数据来看，喜马拉雅APP现在大概有8000多位音频大咖，还有700多万签约的主播，创造出328类过亿的音频产品。同时新浪、福布斯、36氪、三联生活周刊等200家媒体和阿里、百度、欧莱雅等3000多家品牌也都开始进入喜马拉雅平台。平台可以把其分为两方面，第一方面主要是平台自己签约的主播和平台所购买的一些版权类节目，包括有声小说、娱乐新闻、生活、知识、相声等模块，种类丰富，内容全面，他们是构成平台的主力。第二方面是一些品牌和知名大咖的入驻，他们有自己的知名度，有的还有自己独特的节目，入驻之后就直接可以创办自己的音频。他们主要是来进行营销自身的品牌效应，内容价值远低于广告。

价格分析

喜马拉雅平台分为普通用户和会员制，有的只需花钱开通会员就可以享受到精品节目，但有些内容需要使用者去购买“喜点”来进行付费。一些付费精品节目会标注好多少喜点，用户就