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广告销售年终工作总结

篇一：广告销售年终工作总结

XX年，在分公司的正确领导下，在各科室部门的大力支

持和协助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，严格执

行分公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注

重实效，在广告销售工作岗位上认真履行职责，较好地完成

自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将XX年个人工作

情况总结如下：

一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩

我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，

今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业

及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重

要性，始终刻苦勤奋工作，努力扩大广告销售业务范围，增

加广告销售业务量，在分公司的正确领导与大力支持下，XX

年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成绩，全年

累计广告销售收入万元，完成任务%，比XX年增加万元。

二、认真学习，提高业务工作技能

我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达

的广告销售任务，必须具有良好的业务工作技能。为此，我

始终注重学习，认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律，

认真学习广告销售业务知识，切实提高自己的业务工作技能，

做到刻苦勤奋，认真努力工作，确保完成分公司下达我的广

告销售任务。同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业

精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从分公司的工作

安排，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝

不苟”的原则，认真对待每一个客户，认真对待每一项工作，

坚持把工作做完做好，确保获得客户的满意，为分公司的发

展壮大，作出自己的贡献。

三、努力工作，积极拓展销售市场

作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销

售市场，为分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销

量增加，提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识，

掌握广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务知识，

指导客户做好广告宣传工作，增强客户对我们分公司广告销

售能力的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量，尽可能

地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，着

重做好三方面工作。

1、不辞辛劳艰苦，努力拓展市场

拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的工作，需要有锲而

不舍、永不放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市

场，深入到、两个地区，走访每一个客户，向客户介绍我们

分公司的基本情况，介绍我们分公司的广告业务的特征与优

势，努力取得客户的信任。同时，认真听取客户的意见，解

答客户提出的问题，与客户建立互信，为分公司取得广告业

务。

2、真诚服务客户，建立良好关系

要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务，必须树立

服务意识，为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告

销售业务中，始终想客户所想，急客户所急，以客户的需求

作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，

认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中，与客户

建立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户愿意在我

们分公司做广告

业务，并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。

3、做好新老客户工作，巩固扩大销售市场

要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户，

既要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，

巩固扩大广告销售市场。对待老客户，我保持与他们的良好

个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们

的满意。在平时有时间多走访，了解他们在我们分公司做广

告后的反响，寻找新的广告销售机会。碰到节假日，打个电

话、发个短信表示问候，增强他们对我们分公司的好感，进

一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户，用老客户的

事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信赖，可以放

心在我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做

广告业务，效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户

工作，确保自己从事广告销售工作来，广告销售量得到逐年

增长。

四、XX年工作思路

1、加强学习，提高销售技能技巧

我要加强学习，提高自己的广告业务销售技能技巧，

尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个

销售行动能够获得客户的共鸣，为分公司争取更多的客户，

提高广告业务销量，增加分公司的经济收益。

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