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商务谈判案例12篇

商务谈判案例1

英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部

的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经

理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时

办1个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯

敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作

日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他

反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休

整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位

甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是

怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将

受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱

逐出境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像

个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是

只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察的眼皮底

下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供

客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼

泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服

务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎

则是他的女秘书。

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案例分析：只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈

生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人

老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有很多人会在陪

客人游玩时把生意谈成。

英国人是第1个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出

了十分聪明的摆弄。智慧是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的

习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。作为1个优秀的

民族，智慧式的成功是肯定的。

商务谈判案例2

案例3：

甲方：A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司

A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在

电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企

业，且公司注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销

售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西

亚等地。该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清

洗剂、胶粘剂。

B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为

电子插件的生产及技术开发。其生产过程所需的助焊剂和清洗剂

长期由A公司独家提供。

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20xx年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购

买了“YM-8”清洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊

剂等化工材料，货款总值46293.00元。A公司所有的《送货单》

上注明的收款期限均为30天，另注明：“如购方不能如期付清货

款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月

购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。”“YM-8”清洗剂

的容器及其照片显示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。

该“产品使用警示”的内容为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，

应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。

9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深

黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去

医疗费用57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费

3154.70元。之后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，

体检费用9880.00元。其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00

元;王父母来探望儿子，用去20xx.00元。

10月9日，该区卫生局对B公司进行现场检查时，发现该

公司有三个工作场所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，清洗房

等作业岗位上的三氯乙烯浓度超过国家卫生标准，该区卫生局向

对B公司处以罚款50000.00元及警告的行政处罚。

在双方的交涉中，A公司称，B公司向A公司购买焊剂等化

工材料，货款总值46293.00元，约定结算时间为货到30天。因

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