房 地 产 销 售 实 务-天津国土资源和房屋.pptx

房地产销售实务天津国土资源和房屋职业学院房地产经营与管理国家教学资源库

思政导入：合同制度强调契约精神。当代中国社会主义市场经济体制下，契约精神的基本原则与我国倡导的社会主义核心价值观的基本内容和精神不谋而合。新时代契约精神的内容必须体现中国特色，在以传统契约精神构建社会信用体系的同时坚持强调依法治国，把法治作为契约遵守的前提；同时契约的平等和自由要注重思想引领，坚持党的领导，坚持社会主义的道路，最终实现德法兼修，把社会主义核心价值观融入社会主义法治建设当中。

3模块六房地产买卖、租赁与抵押任务一签订房地产买卖合同任务二签订房地产租赁合同任务三签订房地产抵押合同任务四房地产合同的违约责任任务五办理住房抵押贷款任务六房地产的相关支付额计算

4一、房地产买卖合同主要内容（一）房地产买卖合同概念（二）房地产买卖合同特点（三）房地产买卖合同包含的内容

5二、房地产买卖合同签订（一）合同生效的条件（二）无效合同的种类房地产分离出卖，合同无效产权未登记过户，合同无效产权主体有问题，合同无效侵犯优先购买权，合同无效单位违反规定购房，合同无效有价格欺诈行为或显失公平，合同无效非法转让，合同无效

6任务二签订房地产租赁合同一、房屋租赁合同的概念（一）房屋租赁合同概念（二）房屋租赁合同类型（三）房屋租赁合同的相关规定

7二、房屋租赁合同的签订（一）签订房屋租赁合同回应准备的文件（二）无效租赁合同的确认（三）房屋租赁合同的变更、解除和登记（四）房屋租赁合同的登记备案

8任务三签订房地产抵押合同一、房地产抵押合同的内容及签订（一）房地产抵押合同的内容（二）房地产抵押合同的签订1.进行房地产抵押时，抵押人应具备的条件2.房地产抵押合同的主要内容

9二、房地产抵押的法律效力（一）抵押人的权利（二）抵押人的义务（三）房地产抵押登记

10任务四房地产合同的违约责任一、房地产买卖合同的违约责任二、房地产租赁合同的违约责任三、房地产抵押合同的违约责任

11一、房地产买卖合同的违约责任（一）买受人逾期付款的违约责任（二）出卖人逾期交房的违约责任（三）合同签订后买受人退房应承担的违约责任（四）出卖人由于某种原因一房多卖的违约责任（五）签订房地产买卖合同的注意事项

12签订房屋租赁合同的注意事项租赁用途租赁期限租金及交付方式房屋修缮责任转租的约定

13三、房地产抵押双方的法律责任（一）房地产抵押双方的法律责任（二）签订抵押合同的注意事项

14（一）房地产抵押双方的法律责任抵押合同生效后，抵押人和抵押权人应当履行致使抵押合同无效的责任隐瞒抵押物状况的责任对第三人损失的赔偿责任的免除

15（二）签订抵押合同的注意事项抵押物即房地产的相应权利应完整，特别应验证是否已经设定抵押抵押人、抵押权人符合相应的规定，能独立承担相应的民事责任抵押值不得超过房地产抵押物总值

16签约时最好使用标准的合同样本，签约前双方应仔细阅读合同条款合同的内容应完整，未尽事宜双方应协商确定抵押合同必须向房地产登记处登记后才生效

17任务五办理住房抵押贷款一、普通住宅贷款办理二、商业物业贷款办理

18一、普通住宅贷款办理（一）住房公积金贷款（二）住房商业性贷款（三）住房组合贷款

19（一）住房公积金贷款住房公积金的借款人须具备的条件办理公积金贷款应该准备的资料住房公积金贷款申请办理流程

20住房公积金贷款申请办理流程咨询初审信用评估（需要评估的）抵押物评估（需要评估的）复审合同打印担保中心担保审核面签转经办银行具备贷款发放条件的，发放贷款面签转银行办理相关担保手续非担保中心担保

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（三）住房组合贷款1.贷款人条件2.贷款人需提供的材料3.组合贷款流程

22天津银行一手房购房及贷款全过程贷款类型的选择住房按揭贷款住房公积金贷款住房按揭（公积金）组合贷款贷款额度的选择最高可以达到抵押房产价值的80%贷款期限的选择最长可达30年贷款利率的选择最低可以在基准利率基础上下浮30%担保方式的选择（二选一）抵押担保以所购住房作为抵押保证担保由第三方保证机构提供连带责任保证担保还款方式的选择等额本金按月还款法等额本息按月还款法

23续表还款方式的选择等额本金按月还款法等额本息按月还款法还款间隔的选择按月间隔还款按固定天数间隔还款（固定天数1-30天范围以内）还款渠道的选择天津银行个营业网点均可还款通过网上银行转账通过其他银行柜台转账

24续表提交的资料身份证明原件及复印件可以证明家庭收入或资产的凭证购房合同协议、缴纳首付款证明银行要求提供的其他贷款资料

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二、商业物业贷款办理（一）贷款人条件（二）贷款期限与额度（