怎样打造一支优秀的区域销售队.pdfVIP

如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍2002-10-24

在整个企业的市场营销链中，销售队伍是最后的一环，它的主要

任务，就是把企业的资源转化成效益，就是把所有的“空中轰炸”转

化成地面上的真正的胜果。

区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分，区

域销售队伍的优秀与否，直接影响到产品在该地区的销售业绩，那么，

怎么才算是一支优秀的销售队伍呢？一支优秀的销售队伍要怎么才

能快速而有效的建立呢？

无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的

销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在

接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等

问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍

的工作呢？

DON’TFIRETHEM，FIRETHEMUP！

小标题的这几个英文字的意思是“不要解雇他们，而是要燃点起

他们”。我曾经把这句话贴在我的办公桌的边上，时时的警示自己，

作为一个区域销售队伍的领导者，解雇不是最好的方式，允许不同的

职业背景、价值观、个性的销售人员的存在而又能去合力完成同一个

工作目标，才是一个优秀的区域经理所要做的事情，而惟有不同个性

的人存在于一个团队中，才能锻造出一个互补的优秀团队。一个模