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2020年00184市场营销策划真题精选

[填空题]

1论述渠道冲突的类型及解决途径。

参考答案：冲突的类型：水平渠道冲突是指同一渠道层次的各个企业之间的冲

突。

垂直渠道冲突：是指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突。

解决途径：加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径。

（1）生产商和中间商必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通

畅，都将带来利益；

（2）企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；

（3）通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有

章可循。

[单项选择题]

2、营销策划两大永恒不变的主题是创新性和（）。

A.艺术性

B.优美性

C.活泼性

D.严密性

参考答案：A

[单项选择题]

3、营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的（）。

A.计划思维

B.创意思维

C.系统思维

D.传播思维

参考答案：B

[填空题]

4怎样进行物流的成本控制？

参考答案：绝对物流成本控制与相对物流成本控制。

物流成本控制的具体方法：按支付形态、工作功能、适用范围的物流成本控

制。

[单项选择题]

5、创新性决定了营销策划的（）。

A.严密性

B.可控性

C.可执行性

D.有效性

参考答案：D

[填空题]

6简述网络营销系统的主要功能。

参考答案：（1）网上营销调查；

（2）网上企业宣传；

（3）网络分销联系；

（4）网上直接销售；

（5）网上客房服务；

（6）组织货物配送；

（7）网络营销集成。

[单项选择题]

7、进入21世纪，中国的营销策划逐渐走向了良性发展的轨道，开始出现对企

业全方位的（）。

A.品牌营销策划

B.企业形象策划

C.产品概念策划

D.整合营销策划

参考答案：D

[填空题]

8企业销售人力结构主要形式有哪些？

参考答案：（1）地区型；

（2）产品型；

（3）顾客型；

（4）复合型。

[单项选择题]

9、推动营销策划业迅速发展的主要原因是（）。

A.消费者需求的多样化

B.物质生活水平的提高

C.企业经营环境的变化

D.理性消费普遍化

参考答案：C

[填空题]

10激励销售人员的方法有哪些？

参考答案：（1）组织气氛；

（2）销售定额；

（3）正面鼓励；

（4）参与式管理；

（5）教育培训。

[多项选择题]

11、整合原理强调策划对象的优化组合，包括（）。

A.人员组合

B.主附组合

C.同类组合

D.异类组合

E.信息组合

参考答案：B,C,D,E

[填空题]

12试述谈判的具体策略。

参考答案：（1）合作型谈判策略：表达意愿、坚持原则、互相妥协、解决分

歧、建立感情；

（2）进攻型谈判策略：针锋相对、最大授权、利用竞争、软硬兼施、最后通

牒；

（3）防守型谈判策略：一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让

价；

（4）混合弄谈判策略：先易后难、不开先例、制造僵局、虚实相济、擒贼先擒

王、谈判升格。

[填空题]

13市场营销的真正成功在于对市场的（）。

参考答案：战略性思考

[填空题]

14简述广告设计的原则。

参考答案：（1）主题性原则；

（2）真实性原则；

（3）简明性原则；

（4）艺术性原则；

（5）创新性原则。

[填空题]

15模型法是指利用现有的模型进行营销策划，使企业的营销策划工作更为简

便、高效。常用的模型既有数学模型，也有（）。

参考答案：行为模型

[填空题]

16广告效果的分类有哪几种类型？

参考答案：（1）传播信息的效果；

（2）广告媒体的效果；

（3）广告制作的效果；

（4）广告费用的效果。

[填空题]

17从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟

虑，为营销方案的（）所想出的主意与方法。

参考答案：具体实施

[填空题]

18赠品选择设计的原则有哪些？

参考答案：（1）赠品必须与该商品消费对象有兴趣相符；

（2）赠品的价值必须让消费者容易了解；

（3）赠品要具有时代特色；

（4）赠品的品质要高，并且要经久耐用；

（5）赠品的选择要与促销主题紧密结合，并与产品相关联；

（6）避免与竞争对手采用同样的赠品；

（7）尽量挑选有名气的产品作为赠品。

[填空题]

197-S模型之处了企业在发展过程中必须全面考虑