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搞流量，来群响

品牌种草手册

一、种草实操策略

1.什么样品类的适合用抖音种草？

2.新锐品牌如何做好最小成本有效果的种草尝试？

3.高客单产品怎么种草才能保证内容有格调又深入人心？

4.短视频种草是直接讲产品功效，还是剧情软植入比较好？

5.短视频种草时候要挂链接吗，如果挂的话会被限流吗？

6.种草和拔草之间最关键的几个步骤、动作是啥？

二、达人合作方法

1.种草至少需要多少素人+达人矩阵？

2.美妆类如何抖音种草，找素人铺量还是找KOL种草比较好，还是直接找美妆

垂类博主最好？

3素人koc进行短视频种草+品牌方砸dou+，效果会不会比小体量kol效果

还要好一些？

三、种草如何评估

1.抖音种草应该根据什么数据维度筛选适合的kol？

2.种草视频挂小黄车还是引导到首页橱窗成交，哪个转化更高一点？或者有没

有更好更快速的成交路径方式？

3.如果不看ROI，种草的评估维度还有哪些吗？

4.有什么比较准确的数据监测工具推荐?

5.抖音种草如何评估ROI？如何量化？

四、案例分享

分享几个优秀的、转化率高的品牌种草案例

Q1、抖音种草如何评估ROI？这块的投入产出比如何量化？

评估roi我建议大家做好规划，分为三个阶段：亏钱曝光期，保本铺量期，超期赚钱

期。

第一个阶段适用于还没有开始种草的，小范围的根据用户群体分析找到对应的达人，

进行小范围的种草，拿到基础的数据模型，例如用户标签，适合投放达人的视频路线

第二阶段，根据第一阶段数据范围，找到适合的达人，按照不亏本的roi标准去评

判，怎么评判能过度到第二阶段很简单，第一阶段的种草视频投个50块随心推，roi

达到不亏本就进入第二阶段了

第三阶段就是给第二阶段的达人做分析，找出数据好的找类似达人，并且给之前的达

人持续随心推做产出。

Q2、什么样品类的适合用抖音种草？种草至少需要多少素人+达人矩阵？

女性用品，婴儿用品都适合，你看看抖音主力购买人群，再看看自己的品类用户数

据，心里一清二楚哈。

种草当然是越多越好了，给我铺天盖地的铺广告，见缝插针，最少的话建议大家有自

己的投放节奏，提前一个季度做好预算和规划，别上来就至少，这个问题留仿佛在

问，你这次买彩票准备最少中多少钱？

为啥要问最少？请有规划，有目的，有节奏地做，按照自己的品牌力，资金能力，去

做，就好了，脚踏实地，别想着花最少的钱撬动地球。

Q3、新锐品牌如何做好最小成本有效果的种草尝试？

说实话，最小成本：找几个关系好的博主，免费让她们给你拍，白嫖，如果没有的

话，找我，相当于白嫖，我手里有一份8000人的达人list（粉丝5000～500w，

音乐人），可以3百元内一条带车发布（有品牌要求）。

Q4、高客单产品如何种草，怎么种草才能保证内容有格调又深入人心？高客单价与低

客单价的产品在种草形式上有什么区别呀？

保证内容是达人该操心的，品牌方掏钱就好了。而且自己的产品适合什么内容虽然品

牌自己很清楚，但是不要去写一堆brief限制别人发挥，不然为啥不自己写脚本自己

拍。

这里我重点说一下，很多品牌特别爱写一长串的介绍，以及设定框架，把人博主搞的

跟菜市场吆喝一样，我觉得是很错误的，好的博主其实有脚本创作能力的～

我个人觉得高客单的销售链路本身就比低客单价格的长（珠宝黄金除外），就好像10

块钱的奶茶人人喝得起，1000块钱一杯的奶茶，就会有相对精准的人群，对于达人

的选择需要更加贴合品牌用户群体。

Q5、抖音种草应该根据什么数据维度筛选适合的kol？

gmvroi（钱多的品牌方爸爸就当我没说话）。

多投点用户对标的达人，你会有自己的投放模型，达人的视频风格和标签，按照模型

去投的的话，维度就只剩下gmv和roi了。

Q6、种草视频挂小黄车还是引导到首页橱窗成交，哪个转化更高一点？或者有没有更

好更快速的成交路径方式？

想想跳失率，减少用户下单链路，让他们速度的下单。没有更好更快速的成交路径，

导流私域要封号，真要说的话就是种草比较好的视频和达人用小店随心推还可以收割

一波。

Q7、美妆类如何抖音种草，找素人铺量还是找KOL种草比较好，还是直接找美妆垂

类博主最好？

看产品和用户群体，比如防晒这类产品，用户比较广，相对就没有那么需要垂直度，

比如抗初老产品，你其实是需要有用户标签的。

Q8、短视频种草是直接讲产品