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通信器材批发商产品展示技巧考核试卷

考生姓名：__________答题日期：______/______/_____得分：_____________判卷人：

__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.下列哪种方式不是在产品展示中突出通信器材特点的有效手段？（）

A.对比展示

B.演示操作

C.静态陈列

D.口头介绍

2.在批发商的产品展示中，以下哪项不是产品核心竞争力的体现？（）

A.价格优势

B.技术创新

C.外观设计

D.库存数量

3.在进行产品功能演示时，以下哪项不是演示者需要注意的？（）

A.确保设备正常工作

B.忽略客户可能的疑问

C.突出产品独特卖点

D.使用简单易懂的语言

4.以下哪种展示方法最适合用于展示通信器材的组件和内部结构？（）

A.视频演示

B.实物分解

C.海报说明

D.口头描述

5.在产品展示会上，以下哪项不是吸引客户注意力的重要措施？（）

A.精心设计的展位

B.热情主动的接待

C.高分贝的音乐

D.明确的产品定位

6.以下哪个环节不是在产品展示前需要准备的工作？（）

A.深入了解产品特性

B.制定展示计划书

C.完成销售目标

D.训练展示团队

7.在介绍通信器材的规格参数时，以下哪种方式不利于客户的理解？（）

A.使用图表辅助说明

B.用专业术语解释

C.列举具体应用场景

D.采用比较分析法

8.以下哪种技巧可以在产品展示中增强客户的信任感？（）

A.展示行业资格证书

B.过分夸大产品性能

C.忽略客户反馈

D.避免提供详细数据

9.在产品展示过程中，以下哪种行为是不得体的？（）

A.主动询问客户需求

B.保持微笑和眼神交流

C.不断打断客户提问

D.使用礼貌用语

10.以下哪种方法不宜用于处理客户在产品展示中的疑虑？（）

A.提供实证数据

B.邀请客户体验

C.模糊问题焦点

D.耐心解释澄清

11.在通信器材展示中，以下哪项不是展示现场布置的关键要素？（）

A.舒适的洽谈区

B.明亮的照明

C.噪音干扰

D.产品分类展示区

12.以下哪种策略不适于提升产品展示的效果？（）

A.了解竞争对手

B.突出产品优势

C.忽视市场趋势

D.讲解市场应用案例

13.在产品展示结束后，以下哪项不是及时跟进客户的好方法？（）

A.发送感谢邮件

B.提供个性化方案

C.延迟回复客户咨询

D.询问客户具体需求

14.以下哪种产品展示方式最不适合线上进行？（）

A.视频直播演示

B.3D模型展示

C.实物展示

D.电子手册

15.在进行产品介绍时，以下哪种做法不利于客户的理解？（）

A.使用简单明了的语言

B.提供详细的产品说明书

C.速度过快地陈述

D.使用实际案例辅助说明

16.以下哪个不是评估产品展示效果的有效指标？（）

A.客户满意度调查

B.现场成交率

C.展示成本预算

D.客户提问数量

17.在产品展示中，以下哪种态度是不专业的？（）

A.穿着职业装

B.保持友好态度

C.对客户批评不耐烦

D.准时开始展示

18.以下哪种方式不是用来提升产品展示互动性的？（）

A.设立体验区

B.提供问答环节

C.全程单向讲解

D.使用互动软件

19.在展示高技术含量的通信器材时，以下哪种做法不恰当？（）

A.解释技术原理

B.使用专业术语

C.避免技术细节

D.使用动画辅助理解

20.以下哪种条件不是选择产品展示场地时需要优先考虑的？（）

A.交通便利性

B.展示空间大小

C.背景音乐选择

D.目标客户流量

（以下为答题纸部分，请考生在答题纸上填写答案。）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.有效的产品展示技巧包括以下哪些？（）

A.善于倾听客户需求

B.精心设计展位布局

C.忽略客户反馈

D.详细介绍产品特性

2.在线上展示通信器材时，以下哪些方法可以提升用户体验？（）

A.