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药品销售社会实践报告（精选3篇）

药品销售社会实践报告（精选3篇）

充实的社会实践已经告一段落，你有什么总结呢？感觉我们很有

必要对自己的社会实践做一下总结。那么实践报告要注意有什么内容

呢？以下是小编帮大家整理的药品销售社会实践报告（精选3篇），

欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药品销售社会实践报告1

一、实践单位

我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实

践工作。我在xx县中医医院实践1个月，xx县中医医院是一家综合的

国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下

的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于人民。医院

建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统服务。。我以能在这

样为人民健康着想的医院实习而感到自豪。

我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和

主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事

们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生

也经常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见，使我有一中温

馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很

快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

二、实践内容

在实习中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记

忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是

师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应

手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有很多，大家也

各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效

好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，

华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状

况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概

念的`问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方

法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产品的销售在营销策

略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定

型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是

说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他

们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学

习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理

论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距

离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以

合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工

作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理

论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，

探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，

收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理

性的认识。

三、实践心得

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生

了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，

增强社会责任感具有不可替代的作用。

(一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，

明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

(二)作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通

病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东

西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，

我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大

概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见

师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实习时间内，

我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这

样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康

和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。

完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以

不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。

(三)在实习的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学

会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。

(四)通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：

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