营销策划 -爱卡汽车年度战略规划.docx

爱卡汽车年度战略规划

年度部门目标与计划

1.1市场环境分析

汽车行业：增量时代→存量时代

中国汽车保有量3亿技术消费观念变化新一线的崛起

中国汽车保有量3亿

技术消费观念变化

新一线的崛起

代表着汽车消费潜力正在向区域下沉体现了当下中国人口的一种汇聚规律

性能消费

首购减少，增换购用户逐年增多智能消费新一线城市魅力指数排名

首购减少，增换购用户逐年增多

智能消费

新一线城市魅力指数排名

新能源车井喷

新能源车井喷

中国品牌崛起

造车新势力萌芽

用车后市场

用车后市场

买车后怎么通过用车

值回车价

对汽车文化的需求日益迫切

经销商毛利率正从整车销售

经销商毛利率正从整车销售向后市场服务转移

1.2市场环境分析

互联网行业：再中心+大数据+移动化+视讯化

再中心趋势

再中心趋势

中国媒体环境经历三个阶段

中心化

中心化

传统媒体、央媒垄断

去中心化

去中心化

移动互联网、自媒体兴起

再中心化

再中心化

重新整合、流量抱团

大数据驱动

大数据驱动

8亿网民

每天在移动、PC设备上产生海量数据

分析这些数据，能帮品牌更准确地找到TA

移动化

移动化

消费者随时在线

传播需要拥抱新媒体时代

网民破

网民破8亿，手机网民7.88亿

（单位：万人）

（单位：万人）

2012012012012018

4567上半年

视讯化

视讯化

网络带宽不断增大文字为主的低效率传输让位于视频、图片为主的

高信息密度内容

1.3用户环境分析

用户变化：“个人主义消费观念”势已形成

年轻势力

年轻势力

千禧一代成消费主力

TA们的审美决定了市场的流行

习惯网购

习惯网购

在线支付

提高资金流动性

资讯发达

资讯发达

善用网络帮助消费决策迅速获得口碑、风评信息

碎片化获取信息

碎片化获取信息

人均安装40款APP

平均每人每天至少使用9款

网民获取信息时间段

频次更多，更碎片化

娱乐至上

娱乐至上

消费的目的发生变化生存→生活→生趣

垂直于车→垂直于我

垂直于车→垂直于我

消费者越来越需要专为我服务的垂直产品

u垂直于“我”的兴趣

u垂直于“我”的性格

u垂直于“我”的身份

临时服务→全程服侍

临时服务→全程服侍

看选买卖用玩

2.1XCAR平台升级

聊车社区

2002年成立之初

仅是一个汽车发烧友交流的论坛

评车媒体

随着汽车消费日益增长

逐渐成长为一个专业汽车媒体

泛车生态

顺应网络环境的变革

正在演化成中国最大的泛车生活平台

XCAR定位：泛车生活兴趣社交平台

而而

而

轻资产平台化内容更具吸引力

轻资产平台化

内容更具吸引力炫酷而多彩

2.2战略规划–双平台

活动

活动营销

VI换新

口碑

口碑体系

增量到存量

年轻势力垂直生态新零售新一线崛起中国第一资讯发达汽车兴趣社交平台技术

年轻势力

垂直生态

新零售

新一线崛起

中国第一

资讯发达

汽车兴趣社交平台

技术消费观

习惯网购

文化联盟

用户需求行业趋势用车

用户需求

行业趋势

用车后市场

娱乐至上

通过体系化的营销产品和模式创新

做行业和用户的连接者

中国第一

LIFESTYLE大数据驱动

LIFESTYLE

大数据驱动

IP云计划

垂直于我

再中心趋势

5G

5G

社群

社群SCRM

汽车全生命周期服务平台

全程服侍全周期响应跨媒体

全程服侍

全周期响应

跨媒体输出

数据服务

3营销模型

3营销模型-双圈层沙漏

大数据诊断

大数据诊断

客户圈层通过活动、任务等吸引品牌车主大量分享趣味内容，提升阅读量汽车文化联盟+新媒体联盟形成的矩阵传播网络，迅速形成扩散媒介覆盖

客户圈层

通过活动、任务等吸引品牌车主大量分享趣味内容，提升阅读量

汽车文化联盟+新媒体联盟形成的矩阵传播网络，迅速形成扩散

媒介覆盖

分享触达

分享触达

A-关注I-兴趣D-意向针对前期洞察出的潜在消费者的痛点，给予专业的产品评测解析内口碑引在论坛中采集、挖掘品牌车主故事，

A-关注

I-兴趣

D-意向

针对前期洞察出的潜在消费者的痛点，给予专业的产品评测解析

内

口碑引

在论坛中采集、挖掘品牌车主故事，邀请KOL为产品站台，提升好感度

推荐种草

导

容说服

站内用户形成的口碑大数据、评分体系，能让消费者秒懂一款车

站内用户形成的口碑大数据、评分体系，能让消费