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酒类促销方案（精选3篇）

酒类促销方案篇1

促销活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生

堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，及针对长假

后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

促销活动主题：

庆中秋迎国庆，送大礼

促销活动内容：

咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一

分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计

时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决

赛，评选出一、二、三等奖及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元上使用。

促销活动宣传

店内海报：（促销活动内容）

条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

电话邀约老顾客

电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

社区及各人流密集处小条幅宣传，内容如上。

场景布置

店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小促销活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼

品。（可为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

促销活动注意事项：

人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容

人员分工明确，各负其责。

做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。

酒类促销方案篇2

近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生

计，只有5%的企业在保持稳定的增长。在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军

突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优

势。近几年来，节日市场的销售收入保持了27%的增长速度。

阿基米德曾说，给我一个支点，我可撬起地球。如果说我们运作节日市场的

经验，那可说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。

根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀

市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相

同，并且是我们的支柱市场，所我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。

20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进

行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出下结论：

一、目标市场消费者市场调查结果：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的

品质；

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；

4、消费者需要一个节日送礼的产品。

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发

展，所经销商对衡水老白干的发展前景充满信心；

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季

不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强；

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少；

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商

利益；

6、经销商希望公司搭建一个平台，可达到使经销商在一起互相交流和休闲

的目的。

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消

费者消费需