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2024年完整版商业计划书

计划摘要

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;

市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计

划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过

程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景

和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评

述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同

企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、

经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作

用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精

神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

（2）企业主要产品的内容;

（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

（4）企业的合伙人、投资人是谁;

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

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摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以

及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅

需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能

要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从

谷壳中挑出来”

产品介绍

作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能

进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，

投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在

多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）

能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中

必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概

念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发

过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌

和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的

说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明

白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品

中获得什么好处？

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（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什

么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专

利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么

用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新

产品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然

夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承

诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建

立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果

企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损

害，因而是真正的企业家所不屑为的。

人员组织

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管

理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素

质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，

风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企

业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业

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理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员

加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，

他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应

对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部