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市场部上半年工作总结（合集15篇）

市场部上半年工作总结第1篇

一、工作重点阐述

在过去的半年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了

一定的成果，市场占有率也有一定的提高。但是在具体的市场推广过程中，

也存在着一定的问题，需要在下半年的工作中加以改进和完善。

拓展部根据上半年市场拓展取得的成绩和公司实际情况以及拓展部

的现有资源，综合竞争对手的销售情况，拟定下半年工作目标如下：

1、市场开发率达到30%进入行业前三甲；

2、网点整改率达到20%；

3、客户开发数量达到89家。

二、支持与辅助工作

为了弥补上半年工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期

应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

拓展部计划于7月1日～10日组织岗位技能训练，主要目的如下：

1、使拓展部工作人员明确公司总体市场策略，统一思想认识；

2、让市场人员从“事务型的办公室职能”里解脱出来，真正赋予市

场部战略规划、策略制定、市场调研、客户开发等基本的岗位职能；

3、树立以客户需求为中心的市场开发意识，展开影响力市场开发，

从而减少不必要的市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从下半年开始市场人员将分批、分阶段到各个区域销售市场驻点，以

便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。拓展部驻点人员需要完成以下

几方面的工作：

1、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展

趋势提出公司新品项的市场开发思路；

2、通过全面的市场调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场

提升方案；

3、指导市场做好终端销售网点标准化建设，推动市场健康稳定发展；

4、及时、全面的宣传贯彻公司政策；

5、有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及

政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理；

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时

推荐并市场复制等。

（三）充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，拓展部人员明显超负荷运转以致上半年度

工作效率不高，因此，下半年市场部计划增强如下岗位的人员配备：区域

业务经理：3名ka业务经理：1名销售文员：1名。

三、重点工作安排

1．品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅

速有效的扩大公司知名度和我们公司产品的市场份额，并使产品品牌获得

长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品

定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立公司产品品牌在消费者心目中的形象，建议公司采用影射品

牌推广战略，通过品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定

位，进而确定有竞争力的政策和支持策略。例如，我们的“露蒂诗“品牌

产品的定位是中高端消费者，那么在政策和后期支持上就必须能够体现其

与众不同的“身份”；而“珠密琪”、“莲娜姬”品牌产品的定位是中层消

费者，在政策上要做到比同类产品更具开发优势。

2．销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的

竞争优势，多年的市场运作，我公司已经基本建立了从一线城市到二线城

市的销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终

端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建

设将作为拓展部今后三年的主要工作目标。

3．市场推广

（1）积极利用公司在川内的影响力和内部宣传网站及各种招聘网站

宣传企业及品牌。

（2）积极参加川内行业会议、行业展览会、行业招商会及时宣传展

示公司与产品。

（3）利用多种形式与终端商开展促销活动，促进产品销量。

四、工作进度

五、市场费用预算

以上是我对上半年工作的一些想法，当然，拓展部任务没能完成主要

责任在我，主要是由于我市场工作能力的不足和不够努力造成的。通过上

班那的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的拓展部工作几类

了经验，同事上半年的工作也为下半年的市场工作进行了铺垫，打下了