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地区销售经理的

角色定位与目标计划;“管理”与“管理者”;“员工”与“管理者”;从“销售精英—执行者”

到“销售经理—管理者”;地区经理的典型定位;“管理”的动作构成;计划与目标;目标管理的基本思想;目标管理的定义;目标管理对于公司的意义;目标管理的意义----经理;目标管理的意义----员工;制定目标;目标的四个特性;明确性：

目标的明确性告诉我们什么是我们想达到的结果。所以我们必须明确地指出我们将在什么时间范围内、达成何种明确的结果。;明确性的三个纬度;;;实际性：

目标要有可行性，即有一定的挑战性，同时是必须可以达成的。

而且目标应是实际工作所需要的，即下级目标必须对上级目标的完成具有支持性。;目标，不具备上述

四个特征，就不算是目标，

就只是个愿望，

而愿望很少会成为现实。

;目标分解与目标沟通;目标分解的核心;工作目标体系;第一步：

主管向下属说明团体的工作目标;目标必须符合四个特性

目标必须选自职责范畴

目标必须有助于达到团体目标;第三步：主管审核目标;第四步：

目标沟通;第五步：

签字确定工作目标和考核标准;目标的行动计划;目标的行动计划;目标的行动计划;目标规划单据说明;制定目标工作单的步骤;时间管理的原因;时间利用问题;四代时间管理;价值管理

习惯管理

团队管理;M2

高度重要

低度紧迫;M2

防患未然；

改进产能；

建立人际关系；

发掘新机会

规划、休闲;M2

有远见，有理想

平衡

纪律

自制

少有危机;作一个富有成效的工作者;行事月历价值;行事月历制定方法;常规项目范例;私人重要事件范例;运用待办单的原因

1.作为检查

2.确定当日优先完成的事项

3.今天完不成的事情列入明天所

要完成的待办单

4.合理安排突发事件;待办单制定方法;确定时间优先顺序;确定重要度;1、每天在同一时间制定，

建议在下班前；

2、只定一个；

3、规划出干扰时间；

4、要有弹性；

5、要长期坚持，养成习惯。;总结;-谢谢观看-