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销售业绩提成方案3篇

销售业绩提成方案1

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，

以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售

工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛

利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款

余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负

责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，

否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞

料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关

销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万

者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。

四、提成比例

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1、传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额

部分利润提成。

2、日系产品(IC、ROHM、N等)

3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%

4、说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上

一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个

人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原

则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分。

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

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最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售业绩提成方案2

为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及

影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案

如下，此方案适用于x公司销售人员。

一、工作报告及销售总结规定

1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产

品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售

人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全

部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

4、《销