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山东师范大学硕士学位论文
目录
目录II
图表索引VI
摘要I
AbstractII
第1章绪论1
1.1研究背景1
1.2研究意义2
1.2.1理论意义2
1.2.2实践意义2
1.3国内外研究现状2
1.3.1国外研究现状2
1.3.2国内研究现状3
1.4研究目的5
1.5研究方法6
1.6技术线路7
28
第章核心概念与理论基础
2.1核心概念界定8
2.1.1短视频8
2.1.2短视频营销9
2.1.3短视频营销特点10
2.1.4短视频营销原则12
2.1.5短视频营销策略14
2.1.6短视频营销与其他营销关系14
2.2理论15
II
山东师范大学硕士学位论文
2.2.14I理论15
2.2.2SIPS用户消费行为模型16
第3章SJ研学旅行公司营销现状19
3.1公司基本情况19
3.2公司经营情况20
3.3现有营销策略分析20
3.3.1BTB营销模式分析20
3.3.2现有短视频账号分析22
第4章SJ研学旅行公司短视频营销现状调查及存在问题分析23
4.1访谈研究23
4.2问卷调研27
4.2.1问卷设计28
4.2.2描述性统计分析30
4.2.3客户研学意愿分析41
4.3SJ研学旅行公司短视频营销存在问题分析46
4.3.1营销内容缺乏新颖性46
4.3.2营销媒介视听效果差47
4.3.3营销卖点不突出48
4.3.4营销过程缺乏互动交流48
4.3.5营销裂变效果差49
4.4SJ研学旅行公司STP营销分析50
4.4.1市场细分50
4.4.2目标市场选择50
4.4.3市场定位50
5SIPS51
第章基于模型的短视频营销策略的设计与实施
III
山东师范大学硕士学位论文
5.1Sypathize51
共鸣（）：吸引用户注意力，引起情感共鸣
5.1.1聚焦目标消费者，输出优质内容52
5.1.2注重情感营销，引发内容共鸣52
5.1.3借助热点，结合公司定位推出短视频53
5.1.4创作精品内容53
5.1.5体现文化性，开拓多样视频类型54
5.2Identify55
确认（）：锁定用户群体，增加用户的信任
5.2.1抓住品牌营销热点，增强宣传力度56
5.
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