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联联联城城广广广场场场营营营
销销销执执行行行方方方案案案
营销公司·2010·01
联城花园作为联城置业的代表作，是政府还建项目的重点工程，
在房地产形势最黯淡的时候面市，
在建材价格最高的时候买进，
在最短的时间内完成项目交付，
三最背后蕴含的是联城置业企业责任感和社会使命感的全面建
立，但是这也意味着联城置业在联城花园项目开发上，在社会效益
丰盈的同时，经济效益却有所缩减……
联城广场在此种情况下肩负着地块价值最大化，企业效益最大
化的使命。
本次报告主要解决在以上的背景下，在目前的市场态势
中，如何实现项目价值最大化，同时保证项目的高速销售。
报告逻辑结构
一、企业愿景/项目营销目标
Ø设定目标二、现状梳理：面临的机遇与挑战
Ø提出问题
Ø解决问题
三、实现目标需要解决的核心问题
四、项目营销战略思考
五、目前的准备工作
六、回款计划
联城广场要做到什么程度？
一．联城广场对于联城置业的意义？
二．联城广场能卖多少钱？
企业战略解读项目对于联城置业的意义
1打造四方区地标，引领区域繁华
2回笼现金，全面提升地块的价值，利益最大化
3通过优质项目打造，为联城置业其他项目奠定基础
营销公司能够实现什么？
•项目2010年5月入市，8-10个月完成项目85%以上销售。
•公寓：3695平米，均价9000元，公寓总销售额：3325.5万元
•商业（地上）：6005平米，均价10000元，总销售额：6005万元
•地下：4460平米，均价4000元，总销售额：1784万元
•打造强势的企业品牌
•为联城海岸锦城项目的开发奠定客户和品牌基础。
能否实现？
一．市场空间有多大？
二．本体价值如何？
5大机会点机遇与挑战
1个隐形挑战
项目综合研判
机会点1：四方区作为青岛未来的工业和商业中心，其
区域发展前景良好，大量的流动人口将带动
四方区区域定位房地产业的发展。
四方区在青岛市的地位
四方区地处青岛市区中
心位置，由老城区、东部
新区和西海岸带三部分组
成，是全市的交通枢纽区、
加工工业区、民俗民情旅
游区。
四方区区划功能定位是：
（一）新都市工业区
（二）商贸居住区
（三）科技创新区
（四）现代文明城区
机会点2：本项目依托人民路商贸中心板块、海云庵民俗文化街
区板块和四方港区板块，随着旧城改造的深入，区域
四方区城市发展规划面貌将会得到巨大改善，具有较大的发展潜力。
四方区通过优化
郑州
路都
产业布局，确立市科
了打造“七大板技园
四
块”的目标，依方
托大项目建设，港
区块
整合提升西部临板板
易块
块
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