2024销售第三季度工作计划范文(四篇).pdfVIP

2024销售第三季度工作计划范文

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应

该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是

我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场

做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根

据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策

略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大____公司的影响力和知

名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计

划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客

户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广

告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

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并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告

气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵

广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

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结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告

气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思

想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任

感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到

我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

2024销售第三季度工作计划范文（二）

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少

打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

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4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计