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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

服装企业营销渠道分析

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

服装企业营销渠道分析

摘要

由于服装产品和服装消费独具特点服装营销渠道的组成和特点具有多样性

和繁杂性使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作。很多服装企

业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本文通过阐述销售渠道的一

些理论,分析国内品牌服装销售渠道的现状和企业在销售渠道上存在的一些问题,

给出对国内品牌服装在销售渠道管理方面的一些建议。

关键词：服装公司；营销渠道；策略

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

目录

1绪论

1.1研究背景

1.2研究目的及意义.

1.3研究方法

1。4论文的主要内容

2.营销渠道及相关理论

2.1营销渠道基本理论.

2。1.2营销渠道的模式

2.1。3营销渠道的管理.

2.2渠道创新基本理论

2.2.1渠道创新的价值.

2。2.2渠道创新的工具

2。2。3渠道创新的方向

3我国服装企业现有营销渠道模式分析

3。1批发市场

3。2百货商场

3。3专卖店.

3.4网络购物

4。品牌服装营销渠道存在的问题分析

4.1经销商与企业分离，营销风险较大

4.2恶性竞争严重．导致微利甚至亏损

4。3营销渠道单一，营销策略落后

4.4企业忽略渠道的后续管理

5品牌服装营销渠道整合的策略分析

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5.1建立经销商与企业合作的市场运作机制,降低营销风险-15-

5。2增加营销渠道的多样性，减少营销成本

5.3构建动态营销渠道体系，优化营销策略

结语

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参考文献

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

1绪论

1。1研究背景

中国的服装行业在20世纪90年代之前一直保持着供小于求的“卖方市场”

为主导地位的状况.但随着时代的发展“卖方市场”为主导地位的局面已经不能

满足市场的要求服装市场转向了供过于求的“买方市场”。从此各服装企业之间

服装销售渠道之间竞争异常激烈.但是大多数服装企业仍然采用专卖店、商场店

和批发市场为主要渠道的分销形式以产定销难以满足顾客的需求服装生产和销

售严重脱节经营风险极大。另一方面随着中国经济的高速发展导致国外的品牌服

装正在以前所未有的速度抢占中国市场。因此为了在竞争中占据主动中国的服装