工作领域3 新居住项目促销推广策32课件讲解.pptx

工作领域3新居住项目促销推广策划;任务3新居住项目促销推广策划

;7.新居住项目网络与自媒体营销推广策划网络与自媒体营销推广实际上是新居住项目广告推广的一种特殊形式，因为其销售效果显著，所以一般需要结合项目的营销过程单独进行策划。

（1）新居住项目网络营销推广

1）信息载体选择。主要有：自营网站、自营网店；电商平台网站、电商平台网店；中文网站、中文网店；英文网站、英文网店；互联网PC端网站、PC端网店；移动网站、移动网店。

2）信息形式选择。主要有：文字、图片、3D图、3D动画、语音、视频、软文（将广告内容和文章内容完美结合在一起）以及多种信息形式的选择、组合、优化。

;3）推广平台选择。①搜索引擎，有百度、360、Google等。②自媒体，有微信、微博、博客、QQ空间、百度贴吧、论坛/BBS等。③新媒体，有电商平台、综合门户、行业垂直门户、数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机短信、IPTV等。④电子邮件平台，有腾讯、网易、新浪、搜狐等。⑤即时通讯平台，有QQ、微信、手机短信等。⑥数据库，有各平台的用户、会员、粉丝等数据库。

4）推广方式选择。①关键词搜索排名，有竞价排名、快照排名。②网络广告，有搜索引擎、电商平台、其他媒体广告。③信息发布：信息的广播、定制、抽取、推送等。④体验式微推广：感官、情感、思考、行动、关联等五个方面以移动互联网为主要沟通平台。⑤O2O立体推广：基于线上结合线下的全媒体深度整合的推广方式。⑥网络事件：通过制造网络新闻事件，或利用网络新闻制造有利于产品销售的影响事件，达到推广目的。⑦个性化服务：根据用户的设定来实现，向用户提供和推荐相关信息，达到推广目的。⑧邮件的订阅、群发等，即时通讯的交互。⑨病毒式推广：会员、用户、粉丝的自发口碑相传。

;5）推广策略选择。一是互联网、移动互联网的选择，包括价值、主次、比例；二是广告与内容、品牌、产品的有机融合；三是与老客户、新客户、准客户、潜在客户的互动性；四是传统广告的被动接受优势嫁接到网络营销广告；五是效应传播，注重??推广平台、推广方式的聚变效应。

6）推出网络营销广告。①广告监控系统：创建监测域名、访问量分析等，独立电话识别，二维码识别，客服系统识别。②广告价值分析：每日访问量、访客人群分布、广告投放位置、按点击付费、按月季年付费、营销业绩。③根据广告价值分析的要求，确定测试时间、测试金额、投放方法与策略。④根据测试结果，作出广告投放与广告策略的决策。⑤制定广告计划：按月对网络媒体的投入金额，带来的客户数量、金额、周期进行对比分析，再制定计划。;（2）新居住项目营销网站和网店设计。营销网站和网店设计要与客户的需求一致、符合市场实际，提高客户满意程度、提升客户体验，符合网络品牌营销战略实施的要求，为全面实施网络营销打下坚实基础。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。1）网站内容设计。主要有：楼盘展示、户型展示、房地产产品知识、开发商介绍、客服系统、销售系统、跟单系统。2）网站结构设计。网站结构要简单明了、网页元素分类科学，目标层次清楚，突出主题。目录逐层分类，采用树形结构，根目录下有多个分类--设立栏目，匹配相应的内容。功能强大，有良好的可扩展性能，前台设计面向访客的浏览体验，后台设计支持前台的功能实现。3）网站导航设计。符合用户浏览习惯，导航分类科学合理，链接的路径设置、导航线路层次清晰。注重特色设计，方便用户使用，网站导航与用户体验的完美结合，与搜索引擎优化(SEO)的完美结合。

;4）网站美化设计。符合新居住项目的需要，有优秀的视觉效果。5）访客体验设计。有楼盘户型内容体验、企业品牌体验、以及各种体验的完美融合。6）衡量成功网站标准。访客总数逐步提高，回头访客总数、占比逐步提高，人均浏览网页数量逐步提高，成交客户总数逐步提高。（3）新居住项目搜索引擎优化。搜索引擎一般选择百度、360、搜狗、Google等，搜索引擎优化目的是实现大量关键词获得靠前排名，超越同行竞争性网站，保持搜索引擎优化竞争的领先地位。1）站内优化。为有利于竞价推广、快照推广，需要经常进行网页标签优化、内容优化、主题优化以及全站整体优化。2）站外优化。为超越同行网站的站内优化和站外优化，需要经常同行网站对比、行业关注对比、适当单向链接、适当友情链接。

;3）解除封杀。纠正过度优化（堆砌关键词、垃圾链接、内容抄袭、重复、无原创、与主题无关），提升访客体验，不断增加原创内容，永不使用过度优化，确保网站系统稳定运行，技术领先。4）系统长期维护。及时解决技术故障，实施技术升级，完成网站更新，定期优化