乡村振兴植染传承——倚山人民宿·商业模式分析及内容营销方案.pdfVIP

乡村振兴植染传承——倚山人民宿·商

业模式分析及内容营销方案

2.3713222008****0243

3.上海诺科学校200940

4.深圳厚德书院518000

摘要：该论文是小组成员根据在贵州丰登村七天的实地学习，为当地民宿—

—倚山人所写的一篇有关“民宿营销”的论文。论文从倚山人的背景介绍和现状

入手，详细总结了民宿的地理位置，构造主理人的营销理念以及民宿目前的经

营状态。随后会通过商业模式画布的九个维度来分析倚山人民宿如何创造价值、

传递价值、获取价值。再通过分析相关竞品、USP（独特卖点）、民宿的4P（产

品、位置、营销、价格）提炼民宿的目标客户画像，最后基于上述所有分析，会

给出一套小组成员根据倚山人所定制的新媒体内容营销方案。

关键词：新媒体、商业分析、民宿营销、乡村振兴、民族文化

一、背景介绍

（一）地理位置

倚山人——倚山而居故名倚山人。倚山人手作工作室位于贵州省黔东南侗族

自治州榕江县栽麻乡栽荡中心村。

（二）民宿情况

未正式住客。

（三）主理人——杨成兰

丰登侗寨第一位走出去的女大学生——杨女士（非遗传承人），曾在大学

任教，后义无反顾辞职返乡创业，带领乡村300+织娘，利用非遗织染技术，建

立手工工坊，产品销往城市甚至海外，织娘们在本地工作获得收入，减少外出打

工进而减少了村子里留守儿童的现象，政府关注到杨女士的女性领导力，给到她

大量资金支持，建立生态旅游民宿，6月底刚刚竣工，并在民宿内建立国家级非

遗学习中心，希望通过民宿的运营，带动当地生态旅游、非遗学习、乡村建设。

二、倚山人现状

（一）目前经营状态

未正式营业，目前主要是开展植染等手工活动。

（二）目前目标客户

想体验原汁原味的侗族生活的人、具有一定消费能力的人、对侗族手工制作

活动感兴趣的人。

三、任务说明

本小组的任务主题是民宿营销，我们以增加倚山人民宿住店客人数量为目标，

进行内容营销方案的设计，并制作营销所用的短视频物料。具体包括：内容营销

方案一套、短视频物料一条、抖音或小红书选题二十个、短视频脚本一个。

四、商业模式画布分析

商业模式画布是一个思维工具，广泛运用到商业模式理解、评估、创新、价

值分析、工作汇报上，它可以让自己的思路及处事更加清晰和全面。

（一）客户细分

客户细分是一个企业想要接触和服务的不同人群。此处研究者主要分为了三

类人群，分别是想体验山居生活、回归大自然的都市人、对侗族文化感兴趣的

人和对布料制作与染织感兴趣的人。

（二）价值主张

价值主张是一个公司的核心精神、动力源泉。根据“倚山人”民宿的特色，

研究者认为其价值主张核心为侗族特色活动、故事和情怀与原生态。

（三）渠道通路

渠道通路是指售出商品时如何与买家搭建联系。目前，“倚山人”主要靠口

碑来吸引客户，此次研究者希望通过新媒体来帮助该品牌拓宽销路。

（四）客户关系

此处，研究者将客户关系落在了“价值认同”上，意在针对与该品牌理念相

符的最佳客户。

（五）收入来源

经过研究者的实地考察和采访，发现该民宿的主要收入包括但不仅限于民宿

收入、手工艺品收入、布料收入、特色活动收入、商业合作和政府资助等。

（六）核心资源

核心资源包括但不仅限于民宿工作人员和原料等。

（七）关键业务

除了民宿服务，该民宿还有侗族特色活动和手工艺品交易等项目。

（八）重要伙伴

重要伙伴包括但不仅限于线上订房软件、政府、布料买家、新媒体平台等。

（九）成本结构

该民宿的成本有原料、设备、地租、工资、营销费用等。

五、竞品分析

研究者走访了位于大利侗寨的两家不同价位的民宿，分别是走高端路线的

“井上见”和淳朴平价的“侗天山居”，两者的共同点是无促销，不同点是“井

上见”设施更完善还有旅修项目可供住客选择。经过研究者的反复比对和分析，

认为“倚山人”的优势有一下三点。一，丰登村未经商业规划，保证原生态的风

俗和环境。二，在保证住店环境的前提下，做到价格合情合理并配有各类当地特

色项目可供学习。三，“倚山人”并不只是个品牌，其背后的故事和情怀是最值

得挖掘且独