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唯品会网络营销策略研究

作者：曹振铭梁国钰王欣平

来源：《商场现代化》2022年第08期

摘要：互联网技术的发展推动了电子商务行业的迅速发展，各大平台层出不穷，唯品会

以独特的市场定位在当前电商平台中占据了强势地位。本文从网络营销的角度入手，介绍了唯

品会网络营销的发展优势和现状，在此基础上提出了唯品会在网络营销发展上的问题和不足，

并依托网络营销相关理论，从产品竞争力、价格策略、增值服务、网络公关、平台建设、售后

优化六个角度提出了优化策略，为唯品会网络营销的发展提供参考方向和建议。

关键词：唯品会;网络营销;存在问题;优化策略

随着我国互联网的发展及社会生产力的提高，社会消费结构和消费能力不断提升。据《中

国互联网发展报告2021》，截至2020年底，中国网民规模达到9.89亿人，其中我国移动互联

网用户总数超过16亿。2019年我国网络支付交易总额已达249.88万亿元。由此，网络营销越

来越成为互联网时代企业发展的重要环节。

唯品会是一家专门做特卖的网站，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电

商模式，涵盖服饰、鞋包、美妆、母婴、家居等各大品类。唯品会以品牌折扣迅速抓住对价格

敏感的人群，致力于打造中国最大的品牌折扣平台。受整体经济环境影响，各大购物平台均出

现一定的下行趋势，而唯品会却实现盈利增长，整体发展情况较好。究其原因，其网络营销策

略发挥了重要作用。

一、唯品会网络营销发展优势

网络营销作为新兴的营销方式之一，能够给企业和品牌带来显著收益;而企业自身所具有

的一定优势能够在开展网络营销时起到事半功倍的作用。对于唯品会而言，其发展网络营销具

有环境、成本、用户的三大优势。

良好1.的营销环境

营销环境的发展影响企业所制定的营销策略，越来越多的企业开展网络营销。新冠疫情的

发生和互联网技术的发展为唯品会网络营销的发展带来优势。一方面，新冠疫情的来临使得传

统线下实体经济遭受一定打击，消费者的线下购买方式受到限制，开始更多地转移到线上购买

以满足需求，电商经济随之走红，为唯品会网络营销的发展带来社会环境优势;另一方面，互

联网技术的进一步发展，支付、搜索、线上沟通技术的进步促进了线上购物平台的发展，为唯

品会网络营销的发展提供了技术环境优势。综合来看，唯品会可利用环境迅速开展网络营销，

优势显著。

较低的营销成本2.

传统的市场营销需要设置店铺、人员、宣传等，企业需进行大量的资金和精力投入。唯品

会以网络平台为主要营销场地，具有虚拟性和科技性的特点，在场景打造方面可以较低的技术

成本实现现实不可实现的需求，获得良好效果;同时在推广时可选择大量的免费网上流量及相

关付费流量进行营销推广，与传统营销相比，对现实场景、人员能力等要求较低，大幅度地降

低了营销成本。通过网络营销，唯品会打造主题化的平台场景，用户可以直接在网络平台上选

择自己想要购买的产品，通过和消费者需求直接相关的广告展示和商品推荐，简化购物流程，

降低消费者做出购买决策的成本和时间，体现了唯品会的低成本营销的优势。

广泛3.的用户群体

能够吸引用户积极使用和参与线上营销活动是网络营销成功的关键。随着我国社会经济的

发展，消费水平不断提升，消费者的品牌意识不断增强，仅低价的方式已经无法有效吸引消費

者，而追求品牌往往意味着高价，因此，大多数消费者的品牌需求往往无法得到满足。然而与

大多数追求品类多样的电商平台不同，唯品会定位于品牌特卖，主打大牌低价的营销方式，迎

合了现代消费者追求品牌和低价的两个需求。对于网络营销来说，用户无法直接接触到商品实

物，强势品牌便成为重要参考指标，唯品会通过大牌打一折、三折的独特营销方式，为消费者

提供了低价的同时又提供品牌保障，可以吸引大量消费者积极响应营销活动，为其开展网络营

销带来了用户群体的优势。

二、唯品会网络营销发展现状

唯品会区别于其他网购平台，独特定位于“品牌特卖网站”，其网络营销策略也具有较强的

独特性。

开展1.线上大牌产品的专卖

唯品会以网络售卖的方式进入市场并走红，与其他主流网络购物平台主打品类齐全的营销

方式不同，唯品会以大牌商品作为目标市场。每天十点准时限时特卖一、二线大牌商品，既牢

牢抓住了高消费人群对品牌的挑剔需求，又满足了“价格敏感”人群对品牌的向往。唯品会开展

首家线上大牌专卖平台，通过转向阿迪达斯、耐克、劳力士等消费者所熟知的一、二线品牌，

吸引大批消费者进入平台，极大地激发了顾