保利地产STP战略.pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

保利房地产营销中的STP战略

一、保利地产简介

保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企

业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。

总部位于广州。2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为

在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。

房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。经过多年的发展和整合

重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限

公司（SH600048）。保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实

施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独

特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业

为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、

沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、

深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共

有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积

2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国

房地产行业的前列。旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）

名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被

评为中国最具成长性上市公司第一名。

保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。2013年10月，保利林

语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑

造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然

景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。项目总建筑面积近

20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、

情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。项目位于重庆渝南大道

9号（凯恩国际轻轨站旁），出门即达轻轨3号线停靠站点，项目门口设有公交

站台，20余条公交线路快速通达全城。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

二、房地产营销中的STP战略

在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，

由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它

不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，

他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过程

中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售

有针对性的产品。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔．施密斯就提出

了Segmentation(市场细分)概念，二十世纪90年代国际营销学大师、享有营

销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦．科特

勒（PhilipKotler），在他畅销全球30多年的《营销管理》一书第九版中系统

地提出了S、T、P战略，S——Segmentation（市场细分），T——Targeting

（目标市场选择），P——Positioning（产品定位）。该战略的提出是现代市场

营销思想的一个重大突破，它已被世界500强企业广泛应用。

在中国，STP战略已