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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

企业市场营销的策略论文开题报告

市场营销策略是企业实现经济目标,实现自身发展的关键,是实现企

业产品流动的关键。下面是店铺为大家整理的企业市场营销的策略论

文，供大家参考。

企业市场营销的策略论文范文一：我国中小企业市场营销现状及

对策

0引言

中小型企业是决定我国经济发展的重要因素，根据调查数据显示，

中小型企业缴税额占国家税收总额的50%左右以及为提供了80%左右

的城镇就业岗位，并有逐年增加的趋势。因此，中小型企业对推动国

家经济的发展起着举足轻重的作用，但中小企业在日益激烈的市场竞

争中并不占优势，直接阻碍了中小企业的发展甚至生存。因此，对我

国市场营销的现状进行分析并解决其中存在的问题迫在眉睫。

1中小企业市场营销的现状

1.1营销战略形式化

目前，我国很多中小企业都存在营销战略形式化的现象，表面上

他们也制定了营销战略，但是，没有把市场营销战略融入到实际的经

营活动中而是用来装门面。这就直接导致了中小企业战略迷失，造成

了很多中小型企业在市场营销中找不到方向。由于缺少固定的市场营

销战略，往往会使中小企业的优势资源得不到充分的利用，甚至有些

中小企业拿着自己的弱势去跟对手竞争，这极大的降低了中小企业的

市场竞争力，阻碍了中小企业的发展壮大。

1.2先制造后销售

中小企业在产品制造之前的市场调查不充分，对产品消费人群的

年龄、性别、社会地位以及消费能力等方面没有做好充分的了解。中

小企业的经营者简单的认为市场营销就是广告加促销，当大量的广告

和促销活动投入市场后，如果销量不佳，中小企业就会面临着退货、

人才流失、产品积压等问题，从而导致企业发展缓慢。

1.3企业部门缺乏配合

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

产品的生产运营不是一蹴而就的，需要多个部门的相互配合。销

售虽然是企业发展的命脉，决定着企业的生死存亡，但是销售部门缺

少了其他部门的配合就会造成资源浪费，影响产品的市场竞争力。市

场营销的核心部门是销售部和策划部，两者需要相互配合，相互协作，

但现在，销售部对策划部的干涉太多，甚至有的中小企业的策划部演

变成为了销售部的二级部门。

1.4市场营销盲目跟从

目前，中小企业在市场营销中盲目跟从的现象明显，看到其他企

业的营销手段就盲目的模仿，很多时候反而会事倍功半。借鉴其他企

业的营销手段和营销经验无可厚非，但是不能盲目的跟从，在借鉴过

程中要结合自己企业的特点，如果盲目跟从往往会给企业带来巨大的

经济损失。

2中小企业市场营销的对策

2.1建立科学营销管理体系

目前，先进的市场营销理念已经逐渐代替了中小企业传统的市场

营销理念，但是中小企业的营销管理体系仍然缺乏科学性。比如，现

阶段销售额仍然是中小企业考核销售人员的主要凭证，这种考核制度

严重影响了企业销售人才的培养和发展。销售人员在市场销售中有着

不可替代的作用，销售人才的培养关系着企业市场营销能力的高低。

因此，建立科学的市场营销管理体系是我国中小企业的当务之急。中

小企业要想建立科学的市场营销管理体系，首先，企业要改变自身传

统的考核制度，采用多项目考核方式，比如销售人员的销售量、新客

户开发率、客户的满意度以及销售增长率等等;其次，企业要完善自