国际商务谈判-考试题.pdfVIP

1。按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和

（B）。

A。软式谈判B.立场型谈判C.横向型谈判D。价值型谈判

2。在商务谈判中,双方地位平等是指双方在(C）上的平等.

A.实力B。经济利益C。法律D.级别

3.价格条款的谈判应由（B)承提。

A.法律人员B。商务人员C。财务人员D。技术人员

4.商务谈判的核心内容一般是(C)

A．质量B．付款C．价格D．交货

5.便于双方谈判人员交流思想感情的是(D）

A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判

6.可以说，(D)型的谈判没有真正的胜利者.

A.让步B.原则C.价值D。立场

7。国际商务谈判中以（C）为基本目的和主要评价指标。

A．信誉B．信息C．经济利益D．良好的交易关系

8。强调成文法作用的法律规范是（C）

A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法

9。谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（B）

A．示弱以求怜悯B．创造竞争条件C．软硬兼施D．最后通牒

10.谈判队伍的人数规模一般在(B）人左右。

A。2B。4C。6D.8

11.商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（C）

A．买方B．卖方C．双方D．中介方

12.谈判中的报价是指（D）

A。价格B。目标价格C.价格策略D。提出交易条件

13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（B)的

让步方式.

A。坚定B.等额C。风险性D.不平衡

14。（B)是商务谈判必须实现的目标。

A。最高目标B。最低目标C。可接受目标D。实际需求目标

15。视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的(B)

A.20％～30%B.30％~60%C。70%～90%D。无所谓

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分，共10分）

1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（BC）

A.第三方协调B。仲裁C。诉讼D.贸易报复

2.谈判议程的内容包括(ABCD)

A。模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D。确定谈判人员

3.进行报价解释时必须遵循的原则是(ABCD)

A。不问不答B。有问必答C.避实就虚D。能言不书

4。选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(BCD)

A.便于侦察对方B.容易寻找借口C。易向上级请示汇报