砗磲品牌文化塑造方案4.pptx

砗磲品牌文化塑造方案;;品牌命名;●一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提。

●品牌命名直接关系到品牌联想，对产品的销售直接产生影响。

●品牌名称一旦成立，品牌核心价值随之产生。;目前海南尚没有专门的砗磲品牌，市面上售卖的砗磲产品要么是散兵游勇式的个体店贩卖，店名通常喜欢取南海特色，譬如“南沙”、“黄岩岛”；要么是作为某品牌旗下的一个产品品种来售卖，譬如“海世界”的砗磲产品，“哆咪人”的砗磲产品，目前整个砗磲产品尚处于起步阶段，此时若导入专门的砗磲产品品牌，辨识度会很高。;品牌名称建议一：

佛教空灵型——“禅境”

砗磲作为佛教七宝之首，“禅境”取其宗教意味，这在宣传产品各种神奇保健功能的同时可以相得益彰。

南海型——“西沙情”

这样的名称旨在点明砗磲的产地，点出砗磲产品的独有性—中国唯有隶属于海南岛的这片南海海域才有出产砗磲。

;品牌名称建议二：

海南特色型——“瓦爱鲁”（海南话：我爱你）

砗磲被佛教认为是世界上最洁白的贝壳，同时也被认为是世界上最坚硬的贝壳。象征爱情的纯洁和坚硬牢靠，是难得的珍贵贝壳之一，洁白无暇永固感情。

中产审美型——“纯粹”

此名取其白璧无瑕的气质：洁白、纯粹，珍贵，彻底。

;候选品牌名称：

在路上

人在旅途

天涯客

浪游者

浪迹天涯

一路向南

行者

灵犀

海の旅人

异乡人

原乡

;品牌定位;;品牌籍贯

由于历史、经济、文化、风俗的不同，每一个地方都会形成自己的一些特色，因此，每个地方的人会有一些个性上的差异，品牌也是一样的。白酒的出产地如果是在四川和贵州，会更值得信赖，香烟如果产自云南，会感觉更加地道，这是地域对品牌个性的背书作用。

那么本砗磲产品源自海南，中国也唯有海南所属的南海海域出产砗磲，因此本品牌先天具备海南的属性与烙印，所以本品牌首先需予人海南的、南海的感觉。;市场定位：

a、景区的销售通路——广大游客

b、酒店机场免税店的销售通路——商界政界的精英人士

c、商场专柜的销售通路——城市中产与白领、收藏爱好者

d、会议礼品的销售通路——各企业、公司

;产品定位

a、作为海南独具特色的产品、满足广大游客馈赠亲友或个人收藏的需求；

b、作为珍贵、高档的礼品，满足商界政界精英人士的需求；

c、产品自身的稀缺性、独特的设计美感、品牌个性与文化内涵，满足城市中产与白领的需求。;目标定位：

;广告语：

a、

b、;广告语分析：

a、每一件都曾经沧海桑田

此广告语道出每一件砗磲产品孕育的不易、需要经历漫长的年月才能孕育成一件，凸显产品的珍稀性月与岁月感

b、南海瑰宝，海南特有

此广告语道出砗磲产品与南海、海南的关系，强调品牌籍贯，对省外的游客会有很强的吸引力。;品牌文化塑造手段;;讲故事;讲故事，塑造品牌基因——海南味

品牌基因伴随着品牌籍贯与生俱来，什么样的基因注定会有什么样的内涵，那么我们如何来强化品牌的海南味？一个缠绵悱恻又有咸咸海南味的凄美爱情故事显然是放之四海而皆准的。

为什么三亚凤凰岭公园会在门口最显眼的位置树一块大牌子来讲述“凤凰南飞”的神话传说，道理也正在于此。;品牌形象的建立与成长需要情感创造

几乎所有的成功品牌的价值最终都是建立在感情基础上的，它们的成功事实证明，一种产品打开市场销路的理由越来越少地取决于物质层面的质量和利益，而是常常取决于消费者所感知的潜在的质量和利益，品牌能在激烈的市场竞争重立于不败之地，其中一个重要的因素是利用了消费者的情感，通过恰当的情感创造，使品牌形象得到强化和提升。

核心的品牌情感就是爱情。实际上我们接触过很多情感理念，什么情感最容易接触呢？实际上是爱情这种情感。我们现在看到的很多品牌的广告在传达感情的时候都是用这个来传达的，都是用爱情来传达的，只是说他传达的更巧妙，更有韵味，让你去对他品牌的感觉会有一种很亲和的力度。;那么，下面来讲一个砗磲的爱情故事——;很久以前，亚龙湾畔的一个渔村里有一个美丽善良的渔家家姑娘叫小鱼，是三亚地区方圆几百里后生的梦中情人。不幸的是小鱼的母亲得了重病，需要用南海深海里的灵物砗磲作药引。小鱼就对前来求婚的后生们说：“我不爱你们家的钱财，我只爱对爱情忠贞不二的贴心人。谁能把南海里的砗磲捕回来，治好我母亲的病，谁就是我最亲爱的人。”求婚的后生一个个都知难而退了，惟有渔家少年阿飞不畏艰险知难而进。他潜入深海跟灵物砗磲的守护神恶龙激斗3天3夜，历尽千辛万苦，终于为心上人捕获灵物砗磲。少女小鱼母亲的病治好了，小鱼和阿飞也终成眷属。从此以后，砗磲广受当地人喜爱，成为保佑福祉和庇佑爱情的灵物。;品牌故事四格漫画

根据品牌故事绘制的四格漫画张贴在店里，而依据这个母