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8000字毕业论文：冶金电子工程

2018-10-24当前，钢铁行业面临着非常严峻的市场形势，生产经

营面临很大压力，保生存求发展日益成为企业发展的核心问题。

作为主要市场来自于冶金行业的电子工程公司来说，如何在激烈

的竞争中赢得主动，实现企业发展的新突破呢莱芜钢铁集团电子有限

公司(简称电子公司)是山东钢铁股份有限公司控股的全资子公司，是

山东省最具规模和影响力的高新技术企业之一。

专业从事电子产品设计、生产、销售与维修，盘箱柜装配、集

成，信息技术咨询、软件开发与销售，为客户提供全方位的自动化信

息化项目解决方案和系统集成服务。

近年来，通过加快推进内保莱钢，外谋发展，打造一流it强企”

战略实施，按照一体两翼三大支撑”发展思路，实现了市场开拓的新

突破。

年销售收入达到2亿元以上，业务范围已覆盖山东、河北、新疆

等l8个省市自治区，涉及冶金、电力、化工等12个行业，并成功进

入印度、波兰等市场参与国际竞争，软硬件产品基地产品生产形成系

列化、规模化，产品成功销往全国各地。

采取的主要策略和措施。

创新发展思路，实现战略目标根据编制完成的《电子公司产业发

展提升方案》，确定当前及今后一段时期内企业发展的基本思路：以

科学发展观为指导，按照集团公司发展的总体部署要求，外学韩国浦

项，内学上海宝信，坚持自动化集成为主，实现多元化经营发展，内

保生产需要，外谋市场拓展，切实发挥专业、技术和人才优势，努力

打造一流的钢铁行业自动化信息化强企。

具体思路概括为：一体两翼三大支撑。

一体即明确总体目标：快速打造自动化信息化产业高地，力争用

3-5年时间实现电子公司年销售收入3亿元目标。

两翼即打造具有核心竞争力的特色品牌和拓展多元化市场营销。

三大支撑(就是电子公司当前和今后发展的三大业务板块)即：工

程项目集成能力、产品研发制造能力、自动化信皂化(技术)服务能

力。

一体两翼三大支撑”发展思路为电子公司加快发展指明了方向，

明确了目标，统了思想，提供了措施保证。

着力工作创新。

提升市场竞争力推进管理创新。

针对工作中表现出来的水平不平衡的问题，从标准化方面人手，

将标准化作为推手，通过构建、实施工作标准化管理模式，使各部门

管理职责更加清晰，内部管理更加规范，业务流程更加优化，制度管

控更加有效，管理绩效大幅提高，推动各项工作全面上水平，企业核

j竞争力不断增强。

制定《软件产品管理办法》、ⅸ营销费用管理办法》、ⅸ产品研

发制造管理办法》等管理制度，形成比较完善的电子公司制度管理体

系，使各项工作不断迈入科学化、规范化、标准化轨道。

推进营销模式创新。

强化差异化竞争，突出经营特色。

在产品、技术、服务、功能、品牌等方面人手，进一步创新产品

研发、工程建设与服务管理，细分市场，提供个性化服务，形成自己

独特的竞争优势，全面提升公司核心竞争力。

统筹兼顾，科学发展，由单一依靠集成市场向多元化市场经营转

变。

在巩固原有市场的基础上，大力开拓外部市场，实现工程建设、

产品开发及设备维护等市场的相互支持，齐头共进，实现公司持续快

速健康发展。

由依靠低利润扩张向依靠高附加值产品、品牌化经营转变。

开发具有自主知识产权、市场前景好、具有高科技含量、高附加

值的电子软硬件产品，努力提高产品的质量水平，提高公司的知名

度、美誉度和品牌价值。

强化营销管理。

提升营销水平制定有效的营销策略。

一是价格适众策略。

在项目投标前的价格落实方面进一步细化，通过签署协议、设备

招标等多种模式获得各战略合作伙伴和最终供应商的最低报价，使工

程项目的投标报价得到甲方认同。

二是品牌提升策略。

在项目投标前，对改善和提高影响电子公司品牌的各种要素进行

分析讨论，通过提高售前、售中和售后这三个环节的服务水平和服务

质量，最大可能的提高电子公司品牌的知名度和美誉度。

三是动态营销策略。

根据市场各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，

并针对各种变化不断进行调研、调整，使营销活动动态地适应市场变

化。

搭建营销增效竞争平台。

结合三全一智”(人员全身心、时间全天候、设备全覆盖、工作手

段智能化