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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

篇一：促销合作谈判方案

本公

司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案

年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公

司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不

同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在12月07号举行合作谈判，具

体安排如下一、谈判时间

2012年12月07日

二、谈判地点

南城百货股份有限

公司会议室三、谈判主题

情暖寒冬，爱在伊

利—情系南城百货联合促销合作洽谈四、谈判目标

（一）当对方在本

活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动

中，实际总销售额未达50000元时，甲方按总销售额20%提成。

（二）此次活动的

大部分费用由乙方支付五、谈判内容

已确定谈判内容：

（一）促销商品（二）促销位置的选择（三）促销资源的准备

(四）产品的质量认

证和各种许可未确定的谈判内容：（一）甲乙双方应负的责任（二）利益划分（三）活

动人员的安排

（四）活动相关的

设备、场地租赁

（六）促销方式六、谈判议程

冲击式开局方式

策略一：运用反问

式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问

题事件，使我们处

于主动地位。紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列

数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提

高，使自己处于主动控制谈判的地位。策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公

司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。

策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我

方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。

中期

策略一：遇到谈不

下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与