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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

导购提成方案

导购提成方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整

的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么应当如何制

定方案呢？下面是店铺精心整理的导购提成方案，希望能够帮助到大

家。

导购提成方案1

为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的

知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定

销售人员提成方案如下，此方案适用于x公司销售人员。

一、工作报告及销售总结规定

1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、

意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细

了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含

当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成

交客户。

4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，

《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，

以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务

进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与

支持。

6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标

之一。

二、电话费及交通费规定

销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机

话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报

经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

三、业务招待费及其它

销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

四、出差规定

销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最

经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。

住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执

行。

五、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司

规定的底薪。

3、业务提成

（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

（2）单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时

间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的

预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际

回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：

A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。

B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。

C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

D、超过六个月回款：取消计提奖金。

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