医药市场营销的策略与发展方向--.pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

目前，我国的药品逐渐增多，在竞争激烈的市场下。

为了得到更好的发展，必须提高服务水平，加大力度，进而

树立良好的形象。在跨国发展的影响下，国内医药行业的生

产和销售等面临着巨大的挑战。因此，如何把握市场方向，

对市场予以准确定位，将是医药关注的主要问题。那么，制

定合理的医药市场计划，并明确发展方向，才能有利于医药

行业的发展。

一、医药市场营销的特点

市场营销是英文原文是Marketing，很多人对其的理解

有一定偏差，有人认为市场营销就是将生产出来的产品更好

的销售出去，但这种观点过于片面，比较准确的市场营销定

义是从客观角度出发，以市场为导向，并分析市场，从而合

理的展开营销活动。当前，我国的医药行业正处于发展时期，

医药企业所从事的市场营销是以个人或者组织为单位，然后

通过交换产品满足消费者的需求，并提升医药产品价值。因

此，医药市场营销具有产品同质性和同步性等特点。同时，

为了做好医药服务，医药市场营销还有超前性特点。

二、医药市场营销的有效策略

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

医药企业规划医药市场营销过程中，可以将缩减产品

组合作为营销策略，在降低产品组合的深度和宽度时，企业

将部分医药产品和产品生产线予以剔除，尤其是剔除那些利

润小甚至是不获利的产品，然后医药企业可以将资源集中在

一起，并将其投入在获利多的产品线和产品项目中。总之，

缩减产品组合能够使得资源得到合理利用，产品质量更高，

从而医药销售目标比较集中，企业的流动资金增多，继而确

保获取更多的利润。

（二）扩大医药产品组合

扩大医药产品组合也是医药市场营销的有效策略之

一，扩大医药产品组合指的是对医药产品组合的宽度加以拓

展，强化产品的深度，所谓拓展宽度是在原有产品基础之上，

增加一个或者几个产品线，使得经营药品的范围更广。此外，

强化产品深度，是在原来产品线内增加新产品，使得产品项

目增多[1]。通常来讲，扩大医药产品组合能够有利于医药企

业对人力、财力和物力等资源的合理利用，将风险予以分散，

提升其市场竞争力，从而使得医药企业经营更加具有稳定性。

医药企业通过扩大医药产品组合，其经营规模得到扩大，可

以满足更多消费者的需求。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

将产品线加以延伸，医药企业需要对全部原有医药产

品进行准确定位，原来定位于高档市场的产品线向下延伸，

在高档医药产品基础上增加低档产品，或者在低档产品中增

加高档产品，通过双向延伸，可以对医药市场予以重新定位，

对市场予以全面把握，从而合理判断产品线延伸方向，进而

使得医院企业获得广阔的市场。此外，实现产品线现代化也

是医药市场营销的策略之一，在现代科学技术的指导下，将

其运用于医药生产中。同时，医药企业要逐步平衡现代化和

快速现代化之间的关系，最终确保医药市场营销计划更加完

善。

三、医药市场营销方式发展方向

（一）直供连锁营销模式

在我国药店连锁化趋势下，连锁趋势日益增强，而且

集中化的程度也有所加大，所以为中小连锁药店发展带来了

希望[2]。但是，在打价格战的结果下，品牌医药产品价格持

续走低，进而导致连锁终端销售药店的利润空间不足，所以

为了确保医