小红书：电商直播用如何用乘风平台搜索直投截获蓝海流量【小红书运营】.docx

如何用乘风的搜索直投截获蓝海流量

（赢战双十一）？

小红书电商广告产品运营专家

小红书电商广告产品运营专家

昊青

乘风搜索推广：产品全景图

营销定位核心价值搜索首选小红书小红书营销必投搜索心智价值转化价值规模价值

营销定位

核心价值

营销场景工词具包自能产品能力直播推广商品推广

营销场景

工词具包

自能

产品能力

动力

动力

化

目推标广

全站智投｜搜索直投|智能创意|托管（智能拓词）

商品推广：商品访问量

商品推广：商品访问量|下单ROI|笔记互动量|笔记点击量直播推广：有效观播量|直播间ROI

目录

电商搜索营销新价值「新价值」双11流量洞察「新趋势」标杆客户案例

电商搜索营销新价值

「新价值」

双11流量洞察

「新趋势」

标杆客户案例

「新玩法」

「新产品」

01双11搜索流量洞察洞察需求「新趋势」

01

双11期间预估四次流量高峰，需提前蓄水

9月流量呈现波段高峰，进入10月，国庆流量攀升，国庆后进入流量抢夺阶段，开始呈现多个流量高峰，需要提前抢夺用户心智，10月底、双11当天均为流量最高峰。

第二波爆发期11/01-11/11大促余热11/12-11/30竞争激烈

第二波爆发期11/01-11/11

大促余热

11/12-11/30

活动爆发期

活动爆发期10/10-10/31

种草蓄水期

种草蓄水期9/15-10/10

曝光量CPCCPM

数据来源：23年双11期间小红书站内数据（2023/09/15-2023/11/11）

分行业流量：搜索流量存在差异化，各有侧重

#

#美妆护理

#服饰

种草蓄水期-波段高峰种草蓄水期-波段高峰

种草蓄水期-波段高峰

种草蓄水期-波段高峰

10月底10月20日-10月31日

10月底

#

#母婴

#3C数码

持续增长大促前后持续高位

持续增长

大促前后持续高位

10月中旬-11月10月底-11月上

10月中旬-11月

10月底-11月上

数据来源：23年双11期间小红书站内数据（2023/09/15-2023/11/11）

分行业流量：搜索流量存在差异化，各有侧重

#出行旅游

国庆高峰，国庆后稳定

10月初

#

#教育培训

大促期间流量稳定

大促期间流量稳定

数据来源：23年双11期间小红书站内数据（2023/09/15-2023/11/11）

#

#家用电器

多个流量峰值

●

10月底-11月上

#

#医疗健康

大促前后持续高位

大促前后持续高位

10月底-11月上

搜索新趋势：消费者搜索需求旺盛，真的爱搜

#

#小红书搜索用户占比70%，消费者在这里进行搜索和决策！

70%

70%

使用搜索的月活用户比例

使用搜索的月活用户比例

6

6次

用户平均每天搜索次数

用户平均每天搜索次数

数据来源：2024小红书10大搜索趋势洞察报告

美奢服：

美奢服：

平均泛搜17次才到精搜

精搜-通过品牌词精准查询，有直接的品牌和产品指向性，泛搜-指搜索品牌词以外的词

数据来源：2024小红书美奢服行业搜索推广白皮书

分词性趋势：需求更细分，人群词/场景词增幅大

品类词品牌词平销大促大促增长～20%

品类词品牌词

平销大促

大促增长～20%

30%～40%20%～30%40%+60%+场景词/痛点词万圣节妆容/韩系妆容/韩妆人群词梨形身材秋季穿搭品类成分词水杨酸/黑枸杞/a醇

30%～40%

20%～30%

40%+

60%+

场景词/痛点词

万圣节妆容/韩系妆容/韩妆

人群词

梨形身材秋季穿搭

品类成分词

水杨酸/黑枸杞/a醇

风格词

奶油风/小香风穿搭

#人群词/成分词：领涨大盘，需要进行拓词布局

数据来源：23年双11期间小红书站内数据，平销期为2023/08/01，大促期为2023/10/20-2023/11/11

02电商搜索营销新价值搜索流量「新价值」

02

小红书的闭环电商搜索营销四大价值

遇事不决小红书

截止2023年底，

截止2023年底，70%的月活用户存在搜索行为，42%的新用户到小红书第一天就

使用了搜索功能。

提升跑量规模

搜索推广可以帮助

搜索推