中南财大-老坛新秀比赛播放.pptVIP

产品分析1市场环境分析2STP战略及营销目的3产品营销策略4营销项目预算5内容索引一、产品介绍统一老坛酸菜面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特，同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。1、产品介绍精制面饼特色秘制酸菜包地道牛肉酱包01市场分析02全球市场03中国市场04竞争对手05宏观环境06消费者分析07SWOT矩阵二、市场分析1.全球市场由此可以看出08年方便面全球化进程重点在亚洲，以中国为代表，美国、俄罗斯、巴西为除亚洲外发展较快的国家。其中方便面消费的主要市场在亚洲国家和地区。2.中国市场人口统计环境01.经济环境01.科学技术环境01.政治法律环境01.社会文化环境01.宏观环境01.3.PEST——宏观环境分析4.消费者分析追求简便的生活方式注重品质讲究实惠青春活力、追求新鲜事物与感观享受集体生活5.竞争对手3竞争者成熟的分销渠道21行业竞争对手目标群体相似54替代品的威胁定位相近三、STP战略与营销目标市场细分Segmenting顾客特点：集体生活、追求方便，个性张扬、追求口感与美感统一；实惠、健康也是他们重要考虑的因素。于是我们将市场划分为校园市场和大众市场。目标市场选择Targeting我们选择大学校园作为主要的目标市场，其次工作、家庭及其他消费人群作为二级营销对象。市场定位Positioning“来一桶老坛酸菜牛肉面”品牌定位— 酸爽 实惠 分享STP战略营销目标美誉度品牌忠诚度市场占有率知名度科学的营销组合策略合理的分销渠道宣传策略优良的产品特质情感关怀价值传递四.营销策略营销手段媒体营销事件营销关系营销情感营销体验营销网络营销媒体营销媒体营销电波媒体户外媒体户外广告车体广告（校园服务车）平面媒体报纸杂志画册校园广播（统一冠名的健康知识版块）网络网络背投广告网页弹出FLASH校内网校园BBS版块校区内E-mailQQ与电话营销相结合自身产品网站建设事件营销事件营销——“来一桶老坛酸菜牛肉面校园包装设计大赛”我的泡面我代言——“来一桶老坛酸菜牛肉面校园包装形象大使海选”“爽酷青春”“老朋友、好朋友”“来一桶老坛酸菜杯青春感悟征集”关系营销互惠合作设立楼层便捷售点与大学生宿舍楼下的小卖部，楼管处，校园附近的网吧，各大超市等联手合作，给予一定的合作互惠的条件，让这款产品能在销售方面占有一定的优先权。每幢宿舍楼都设一个小的销点QQ留言和短信购买情感营销情暖校园温情服务——“微波”行动礼赠回馈——价格折扣、团购优惠、礼物赠送体验营销口味试吃我的泡面我做主——DIY配料搭配