广日电梯公司东北区域营销策略研究.pdf

摘要

自2016年国家将房地产去库存化列为重点工作以来，与之密切相关的电梯市场

即开始从高速发展向高质量发展转变。就东北地区市场而言，自2020年开始，房地

产市场始终处于复苏乏力的状态，这进一步加剧了电梯行业的竞争态势。因此，要想

在如此激烈的竞争环境中，扩大市场份额、提高销量，就必须要研究和优化出一整套

更加行之有效的营销策略。

论文的前两章分别对研究的背景和意义做了交代，对本文应用的市场营销理论进

行了阐述。第三章通过对广日电梯辽宁分公司内部环境和营销现状分析，整理访谈结

4P

果，总结出广日电梯东北区域现行营销策略为营销策略，并结合问卷调查结果，

挖掘广日电梯现行营销策略存在的主要问题，即产品同质化严重，定价策略不灵活，

销售渠道单一，广告宣传不高效，专业人才储备不足，有形展示不直观，服务能力不

足等，通过分析认为可借助7Ps营销策略，对现有策略进行优化。第四章借助PEST

分析，认为东北区域电梯市场的外部宏观环境向好，政治环境稳定，经济环境回稳，

电梯行业将向节能环保和智能化方向发展。企业可提前布局，创造竞争优势。随后，

运用波特五力模型对东北区域的竞争环境进行了分析，得出东北区域电梯市场竞争程

度加剧，广日电梯可利用自身性价比优势，及时调整市场营销策略应对。最后，借助

SWOTSO

分析，对广日电梯东北区域的营销战略进行了分析，认为应选择增长型战

略。即广日电梯应利用其价格优势，充分发挥其分销渠道优势；加大品牌营销力度，

与大的战略客户达成合作；利用其研发优势，设计适用于特定市场的特殊产品；扩充

专业人员队伍，使维保业务发展成新的利润增长点；持续优化整体销售流程，为客户

提供高效服务，提高客户满意度，以此抢占市场份额，提高销量。第五章，首先运用

STP理论对广日电梯东北市场进行了细分，将目标市场定位为中高端市场。并将市场

战略定位为：致力于为客户提供具备超高性价比的产品和服务，以最合理的价格创造

最大的价值。通过对比已有的营销策略和存在的问题，认为应在人员、有形展示和服

I

沈阳大学硕士学位论文

7Ps

务过程方面进行补充，进而选择了新的营销组合策略进行优化，并制订了一系列

优化策略：即进一步丰富产品线、提供多元化服务、实行差异化定价方法、开拓优质

直销渠道、加大广告宣传力度、积极推动公共关系建设、构建专业化营销队伍、完善

激励与评估制度、开展公益活动、打造样本工程、优化服务流程等具体措施。第六章，

从优化组织架构、保障营销费用、专业人才支持、完善管理制度这四个方面，提出了

营销策略实施的保障措施，以确保各项策略能够顺利施行并取得预期成效。第七章，

总结了主要研究结论和不足。

本文通过对具体工业品营销问题的深入分析，将发展于快消品的营销策略，大胆

运用于工业品营销的策略优化。希望通过本文的分析论证，切实为广日电梯解决其在

东北区域营销所面临的困境，更为其他类似企业提供有价值的参考。

关键词：目标市场定位，SWOT分析，电梯行业，东北区域，7Ps营销策略

II

StudyonMarketingStrategyofGuangriElevatorCo.,Ltdin

NortheasternChina

Abstract

Since2016,whenthestatehaslistedde-stockingtherealestatemarketasatop

priority,theelevatormarketwhichiscloselyrelatedtotherealestatemarkethasbegunto

shiftfromhigh-speeddev