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营销策划实战案例分享
TOC\o1-2\h\u15683第1章营销策划概述 3
122791.1市场环境分析 3
97241.1.1宏观环境分析 3
28751.1.2行业环境分析 3
124211.1.3市场需求分析 4
1961.2营销目标设定 4
210221.2.1销售目标 4
206051.2.2市场份额目标 4
51301.2.3品牌建设目标 4
29671.3策划原则与策略 4
91581.3.1策划原则 4
200641.3.2策略制定 4
26125第2章产品策划 5
178662.1产品定位 5
109372.1.1市场分析:深入了解市场现状、竞争对手、行业趋势以及消费者需求。 5
179632.1.2目标客户:明确产品的目标消费群体,包括年龄、性别、职业、地域等特征。 5
207452.1.3产品特性:总结产品在功能、功能、品质、价格等方面的优势。 5
94702.1.4品牌理念:结合企业文化和市场定位,提炼产品品牌理念,为消费者提供精神层面的价值。 5
263342.1.5价值主张:明确产品能为消费者带来的独特价值,形成差异化的竞争优势。 5
219352.2产品创新 5
253062.2.1技术创新:关注行业新技术、新材料、新工艺的发展,提高产品技术含量。 5
24832.2.2设计创新:优化产品外观、结构设计,提升用户体验。 5
226702.2.3功能创新:针对消费者需求,增加或优化产品功能。 5
221412.2.4服务创新:提供增值服务,如定制、售后、培训等,提升消费者满意度。 5
161592.2.5模式创新:摸索新的商业模式,如共享、租赁、分期付款等,拓宽市场渠道。 6
143582.3产品线规划 6
261232.3.1产品分类:根据市场需求和产品特性,将产品划分为不同的类别。 6
157022.3.2产品结构:明确各类产品的市场定位、功能、价格等,形成有序的产品体系。 6
207082.3.3产品组合:根据市场情况和企业战略,合理配置各类产品,实现协同效应。 6
212732.3.4产品生命周期:关注产品从上市到退市的全过程,做好产品更新换代和淘汰工作。 6
149252.3.5产品发展计划:结合市场趋势和企业目标,制定产品发展规划,保证产品线的持续竞争力。 6
3555第3章价格策划 6
162543.1价格策略选择 6
35293.1.1市场需求分析 6
2613.1.2竞争态势分析 6
139903.1.3产品特性分析 7
109333.1.4企业战略目标 7
17573.2价格调整策略 7
91803.2.1时机选择 7
269293.2.2调整幅度 7
292253.2.3调整方式 7
6503.3折扣与促销策略 7
278993.3.1折扣策略 7
170463.3.2促销策略 7
3054第4章渠道策划 8
303674.1渠道选择与拓展 8
130094.1.1渠道选择策略 8
225584.1.2渠道拓展方法 8
118984.2渠道关系管理 8
73734.2.1渠道关系建立 8
289444.2.2渠道关系维护 9
318064.3电子商务渠道策划 9
209294.3.1电商平台选择 9
325824.3.2电商渠道策划要点 9
29433第5章促销策划 9
204225.1广告策划 9
193585.1.1广告定位与目标 9
131955.1.2广告创意与表现 9
294025.1.3广告媒介选择 9
295325.1.4广告投放与监测 10
29335.2公关活动策划 10
142065.2.1公关活动目标 10
212055.2.2公关活动创意与实施 10
279455.2.3媒体合作与传播 10
146155.3销售促进策划 10
94075.3.1销售促进目标 10
212185.3.2销售促进策略 10
58425.3.3渠道整合与协同 10
150775.3.4销售数据分析与优化 10
11829第6章品牌策划 10
266476.1品牌定位 10
101546.2品牌形象设计
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